Détails de l'offre

Mission principale

Le/la Commercial(e) Responsable de Marché est chargé(e) de développer les ventes, la visibilité et la distribution de la marque de bouillon sur sa zone d’intervention.

Il/elle anime le réseau de revendeurs, prospecte de nouveaux points de vente et veille à la bonne mise en œuvre de la stratégie commerciale sur les marchés.

Responsabilités principales

• Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché de la marque sur la zone attribuée ;
• Prospecter et ouvrir de nouveaux points de vente : mamies, détaillants, épiciers, etc. ;
• Assurer le suivi régulier des clients existants et développer une relation commerciale durable ;
• Présenter les produits et négocier les commandes ;
• Assurer le déstockage auprès des grossistes sous sa responsabilité et reverser les encaissements conformément aux procédures ;
• Veiller à la disponibilité des produits et à leur bonne présentation ;
• Faire respecter les prix conseillés ;
• Collecter les informations relatives au marché : prix, concurrence, habitudes d’achat, ruptures de stock et opportunités ;
• Produire les rapports d’activité : visites, ventes, commandes, résultats, difficultés et prévisions ;
• Atteindre les objectifs mensuels de vente ;
• Assurer un suivi fiable des données terrain et des encaissements, le cas échéant.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection ;
• Bonne connaissance du commerce de détail et/ou des produits de grande consommation ;
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients ;
• Bonne capacité d’analyse des données et informations du marché.

Profil recherché

• Aisance relationnelle et sens de l’écoute ;
• Force de persuasion ;
• Organisation et autonomie ;
• Goût prononcé pour le travail de terrain ;
• Expérience souhaitée dans la vente terrain ;
• Une bonne connaissance du fonctionnement des marchés traditionnels constitue un atout ;
• Sens des responsabilités et orientation résultats.

Conditions d’exercice

Poste essentiellement basé sur le terrain, avec des déplacements réguliers sur la zone commerciale attribuée.

rhfocusmarketing@gmail.com