Nous recherchons un Responsable Commercial Senior spécialisé dans l’aquaculture et la vente d’aliments pour poissons afin de développer et d’étendre nos activités commerciales sur l’ensemble du territoire ivoirien.

Le candidat idéal doit justifier d’au moins 10 années d’expérience professionnelle dans l’aquaculture, la pisciculture ou la vente d’aliments pour poissons, avec une expérience significative sur le marché ivoirien.

Il doit posséder une excellente connaissance technique de la pisciculture, disposer d’un portefeuille clients solide et d’un réseau professionnel établi, et avoir démontré sa capacité à développer les ventes d’aliments pour poissons à travers la Côte d’Ivoire.

Ce poste nécessite des déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire. Le candidat doit donc être titulaire d’un permis de conduire valide et savoir conduire, en toute sécurité et avec assurance, un véhicule équipé d’une boîte de vitesses manuelle.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale nationale pour les aliments pour poissons et les produits liés à l’aquaculture.

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur l’ensemble du territoire ivoirien.

• Prospecter de nouveaux clients, notamment les pisciculteurs, fermes piscicoles, distributeurs, revendeurs, coopératives et projets aquacoles.

• Gérer, fidéliser et développer le portefeuille de clients existants.

• Utiliser son réseau professionnel pour présenter l’entreprise et établir de nouveaux partenariats commerciaux.

• Promouvoir les aliments pour poissons de l’entreprise en expliquant clairement leurs caractéristiques, leur valeur nutritionnelle, leurs performances et leurs avantages pour les pisciculteurs.

• Effectuer régulièrement des visites dans les fermes piscicoles afin de comprendre les besoins des clients et d’évaluer leurs conditions d’élevage.

• Recommander les produits, programmes alimentaires et méthodes d’alimentation les mieux adaptés aux besoins de chaque exploitation.

• Fournir aux clients des conseils pratiques concernant la nutrition des poissons, les techniques d’alimentation, l’indice de conversion alimentaire, la productivité et la gestion des stocks.

• Préparer les prévisions de vente, les plans d’action commerciaux, les rapports de visite et les rapports d’évolution du marché.

• Négocier les prix, les conditions de paiement, les contrats d’approvisionnement et les accords de distribution conformément aux politiques de l’entreprise.

• Assurer le suivi des commandes, des livraisons, des paiements et des créances clients.

• Collaborer avec les équipes logistiques, financières, techniques et administratives afin de garantir la satisfaction des clients.

• Organiser des démonstrations de produits, des visites de fermes, des réunions techniques et des activités promotionnelles.

• Identifier et recruter des distributeurs ou revendeurs dans les principales zones piscicoles de Côte d’Ivoire.

• Surveiller les produits, les prix, les réseaux de distribution et les activités commerciales des concurrents.

• Informer la direction des évolutions du marché, des besoins des clients, des activités concurrentielles et des nouvelles opportunités commerciales.

• Représenter l’entreprise lors des salons, conférences, réunions de pisciculteurs et événements professionnels liés à l’aquaculture.

• Atteindre ou dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels de vente.

• Tenir à jour les informations relatives aux clients, aux visites commerciales et aux opportunités de vente, dans le respect de la confidentialité.

EXPÉRIENCE ET QUALIFICATIONS REQUISES

• Minimum de 10 années d’expérience professionnelle pertinente dans l’aquaculture, la pisciculture, la nutrition des poissons ou la vente d’aliments pour poissons.

• Expérience confirmée dans la vente d’aliments pour poissons en Côte d’Ivoire.

• Expérience professionnelle antérieure auprès d’un fabricant, distributeur ou concurrent reconnu dans le secteur des aliments pour poissons.

• Excellente connaissance du marché ivoirien de l’aquaculture et des principales zones de production piscicole.

• Bonne connaissance technique de l’élevage des principales espèces commercialisées, notamment le tilapia et le poisson-chat.

• Solides connaissances en nutrition des poissons, types d’aliments, programmes alimentaires, cycles de production, méthodes d’empoissonnement et indicateurs de performance.

• Expérience réussie dans la vente et la distribution d’aliments pour poissons dans plusieurs régions de Côte d’Ivoire.

• Portefeuille clients solide et réseau professionnel établi auprès des pisciculteurs, fermes piscicoles, distributeurs, revendeurs, coopératives et autres acteurs du secteur.

• Capacité démontrée à développer de nouveaux comptes, gérer des clients importants et atteindre des objectifs commerciaux ambitieux.

• Expérience dans la réalisation de visites de fermes et la fourniture de recommandations techniques aux pisciculteurs.

• Disponibilité pour effectuer des déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire ivoirien.

• Permis de conduire valide obligatoire.

• Capacité obligatoire à conduire un véhicule équipé d’une boîte de vitesses manuelle.

• Excellente maîtrise du français.

• La connaissance de l’anglais ou de langues locales constitue un avantage.

• Diplôme en aquaculture, halieutique, zootechnie, agriculture, commerce, vente ou dans un domaine connexe souhaité.

COMPÉTENCES RECHERCHÉES

• Excellentes compétences en vente, négociation et développement commercial.

• Très bonne connaissance technique et pratique de la pisciculture.

• Bonne réputation et crédibilité auprès des acteurs du secteur piscicole.

• Excellentes capacités de gestion et de fidélisation de la clientèle.

• Solides compétences en communication, présentation et démonstration de produits.

• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer un territoire commercial étendu.

• Orientation vers les résultats et l’atteinte des objectifs.

• Esprit d’initiative, discipline, dynamisme et sens de l’organisation.

• Capacité à analyser le marché et les activités de la concurrence.

• Intégrité professionnelle et respect de la confidentialité des informations commerciales.

• Capacité à travailler efficacement avec les équipes techniques, logistiques, financières et administratives.

PROFIL RECHERCHÉ

Le candidat recherché est un professionnel expérimenté de la vente d’aliments pour poissons, disposant d’une connaissance approfondie du marché ivoirien et d’un réseau solide dans le secteur de la pisciculture.

Il doit combiner de fortes compétences commerciales avec une bonne maîtrise pratique de l’élevage de poissons.

Il doit être capable de conseiller les pisciculteurs, de négocier avec les partenaires commerciaux, de développer un réseau national de distribution et de transformer les opportunités du marché en croissance durable des ventes.

Le candidat doit être à l’aise avec le travail sur le terrain, les déplacements fréquents, la conduite d’un véhicule à boîte manuelle et la gestion autonome d’un large territoire commercial.

Cv à recrutement@sns.ci