Détails de l'offre

1. MISSION PRINCIPALE DU POSTE

Le Business Developer Bilingue (Français/Anglais) est responsable de l'identification, de l'analyse et de la capture de nouvelles opportunités de croissance stratégique sur le marché du transit et de la logistique import-export.
Grâce à une maîtrise parfaite de l'anglais des affaires, il/elle conduit des analyses approfondies de marché, des cartographies de prospects potentiels, des benchmarks concurrentiels réguliers, une veille informationnelle stratégique ainsi qu'une veille proactive sur les grands projets d'infrastructure et d'import/export (mégaprojets industriels, miniers, énergétiques, étatiques). Il/Elle transforme ces données d'intelligence économique en opportunités commerciales concrètes pour positionner l'entreprise sur des contrats majeurs.

2. MISSIONS ET TÂCHES DÉTAILLÉES

• Analyse de Marché & Cartographie des Prospects Potentiels

·         Réaliser des études de marché macro et micro-économiques bilingues sur les flux de transit maritime, aérien et terrestre (Import/Export).

·         Identifier, cartographier et qualifier les prospects stratégiques (multinationales, grands importateurs/exportateurs, industriels, négoces).

·         Évaluer le potentiel de chiffre d'affaires, les volumes de conteneurs/fret et les besoins logistiques spécifiques des prospects ciblés.

·         Construire et alimenter un pipeline d'opportunités à fort potentiel de conversion.

• Benchmark Concurrentiel & Intelligence Économique

·         Conduire des études comparatives (benchmarking) sur le positionnement, les offres tarifaires et les services des concurrents locaux et internationaux.

·         Analyser les forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT) du secteur du transit et de la commission de transport.

·         Formuler des recommandations stratégiques à la Direction pour différencier l'offre commerciale de l'entreprise.

·         Identifier les meilleures pratiques du secteur et proposer des innovations de service.

• Veille Informationnelle & Réglementaire Bilingue

·         Mettre en place un système de veille stratégique permanente (presse économique, revues logistiques internationales, publications douanières).

·         Suivre l'évolution des réglementations douanières, des accords commerciaux régionaux/internationaux (ZLECAF, Incoterms) et des taxes d'import/export.

·         Synthétiser et diffuser des notes d'information (business intelligence briefs) en français et en anglais à l'attention du Comité de Direction.

• Veille Projets Transit Import-Export & Négociation

·         Détecter en amont les appels d'offres publics et privés, manifestations d'intérêt et projets industriels/d'infrastructure à forte composante transit.

·         Réseauter auprès des donneurs d'ordre internationaux, bureaux d'études, ministères et bailleurs de fonds (BAD, Banque Mondiale, etc.).

·         Piloter le montage stratégique et commercial des dossiers de réponse aux grands appels d'offres en bilingue (RFPs / Tender documents).

·         Mener les négociations commerciales de haut niveau et assurer la signature des contrats-cadres.

3. COMPÉTENCES ET PROFIL REQUIS