Responsabilités :

• Élaborer des plans de compte pour atteindre les objectifs et dépasser les quotas.

• Optimisez les opportunités offertes par Fortinet tout en fournissant des solutions à valeur ajoutée aux entreprises.

• Assurer la fonction de principal interlocuteur responsable de la circulation de l'information vers et depuis la direction générale.

• Il travaille en étroite collaboration avec les gestionnaires de comptes afin de maximiser l'objectif commercial principal et agit en tant que chef d'équipe responsable de la qualité et du succès des activités sur le territoire.

• Développe des relations avec les principaux décideurs, influenceurs et partenaires

• Gère des relations de travail efficaces avec les responsables MAM, les ingénieurs technico-commerciaux et les consultants de la région assignée.

• Constitue et met en œuvre de manière constante un pipeline territorial précis

• Développe et gère la relation avec l'équipe BDR de Fortinet.

Compétences requises :

• Capacité avérée à vendre des solutions aux entreprises clientes

• Expérience dans le secteur de la sécurité des réseaux

• Expérience avérée de dépassement significatif des objectifs et stabilité de carrière démontrée

• Expérience dans la conclusion d'accords importants

• L'expérience en vente doit inclure la technologie.

• Excellentes compétences de présentation auprès des cadres supérieurs et des collaborateurs individuels.

• Excellentes compétences en communication écrite et orale

• La maîtrise de l'anglais est indispensable.

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