Détails de l'offre

MISSIONS & ACTIVITES DU POSTE

1. Développement et gestion commerciale
• Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients existant.
• Structurer et piloter le cycle de vente de bout en bout.
• Analyser les besoins métiers, techniques des clients et proposées des solutions adaptées.
• Assurer le suivi des projets clients en coordination avec les équipes techniques.
• Garantir la satisfaction client et la pérennité des relations commerciales.
• Traiter les réclamations et contribuer à l’amélioration continue des offres.
2. Élaboration des offres et négociation
• Élaborer les propositions commerciales et techniques.
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles.
• Conclure les ventes dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
3. Représentation et Veille concurrentielle
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, conférences, forums).
• Assurer une veille marchée, concurrentielle et technologique.
• Produire des reportings commerciaux réguliers à la Direction.

Profil du poste

Formation
• Bac +3 minimum en commerce, marketing, informatique, systèmes d’information ou domaine équivalent.
Expérience
• Expérience professionnelle confirmée (minimum 3 ans) dans la vente de solutions et services IT en environnement B2B
• Une expérience auprès de grands comptes ou d’institutions est un atout.
Compétences techniques
• Bonne maitrise des solutions et services IT.
• Compréhension des enjeux digitaux des entreprises.
• Maîtrise des techniques de vente
Compétences comportementales
• Excellentes capacités de communication orale et écrite.
• Sens de la négociation et de la persuasion.
• Orientation résultats et culture de la performance.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
• Capacité à établir des relations de confiance durables.

Dossiers de candidature

Pour postuler
Envoyez votre Curriculum Vitae (CV) avec en objet, la mention «COMMERCIAL(E) » à recrutementpcgci@phoenixcga.com