Principales responsabilités :

• Identifier les distributeurs potentiels grâce à une étude de marché proactive et à une prospection active.
• Préparer les offres commerciales et réaliser une analyse de la valeur pour les propositions de projets.
• Diriger les processus de préqualification avec les ingénieurs-conseils et les promoteurs par le biais de réunions en personne ou en ligne, y compris la rédaction des spécifications techniques.
• Animer des sessions « Déjeuner-Conférence » et des séminaires techniques.
• Examinez les sites web des fournisseurs et des utilisateurs finaux ainsi que les applications des principaux développeurs afin d'identifier les opportunités.
• Répondre aux courriels de clarification technique des distributeurs, effectuer des présentations techniques sur les produits, préparer des déclarations de conformité et soutenir les équipes ESD dans les tests de produits auprès des autorités locales, les approbations et la documentation UL.
• Participer aux réunions de projet locales selon les besoins.
• Organiser des réunions avec les prospects reçus via le site web de l'entreprise, LinkedIn, les e-mails ou d'autres sources.
• Convertissez les demandes de renseignements en ligne en nouvelles opportunités de vente et identifiez de nouveaux fournisseurs de services d'exploitation (ESD) à travers l'Afrique.
• Coordonner la participation aux expositions et salons professionnels locaux tels qu'Intersec.
• Effectuer une analyse de la concurrence sur le marché local.
• Préparer des études de cas techniques et mettre à jour le portefeuille d'installations afin de soutenir les activités de développement commercial en cours.

Exigences et compétences : 

• Baccalauréat en ingénierie, en commerce ou dans un domaine technique connexe.
• Une expérience avérée de 5 à 10 ans dans l'ingénierie des propositions, les ventes techniques ou le soutien à la distribution dans le secteur de la détection d'incendie, des systèmes basse tension ou des systèmes de bâtiments est un atout.
• Solides compétences en matière de préparation d'offres commerciales, d'analyse de la valeur et d'interprétation de spécifications techniques.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité d'animer des réunions, des séminaires et des présentations de produits pour les consultants, les développeurs, les distributeurs et les utilisateurs finaux.
• Maîtrise de la préparation des déclarations de conformité, de la documentation technique et des documents justificatifs pour les approbations ou certifications de produits.
• Solides compétences en matière d'études de marché, d'analyse de la concurrence et d'identification de nouveaux distributeurs ou utilisateurs finaux via les plateformes en ligne et les sources sectorielles.
• Expérience en matière de coordination d'équipes pluridisciplinaires et de soutien à la participation à des événements, expositions et salons professionnels du secteur.
• Excellent sens de l'organisation et capacité à gérer simultanément plusieurs prospects, réunions et projets.
• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes, avec un souci du détail dans la documentation, les présentations et la préparation des études de cas.
• Capacité à travailler efficacement dans un environnement dynamique tout en gérant des priorités changeantes.
• Maîtrise des outils Microsoft Office, des systèmes CRM et des plateformes de réunion en ligne.
• Doit pouvoir s'adapter aux horaires de travail alignés sur le fuseau horaire EST.
• Des déplacements occasionnels dans les régions assignées sont nécessaires pour des réunions, des événements, des visites de sites et le soutien aux distributeurs.
• Doit maîtriser l'anglais et le français.
• Vous devez être muni d'un passeport valide pour voyager.

 Ce que Mircom propose :

• Salaire compétitif

Nous remercions tous les candidats de l'intérêt qu'ils ont porté à ce poste ; toutefois, seuls les candidats retenus pour un entretien seront contactés. 

Le Groupe Mircom souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et examine toutes les candidatures sans égard à l’origine culturelle, la religion, l’état civil, l’orientation sexuelle, la situation familiale, le handicap ou tout autre motif énoncé dans le Code des droits de la personne de l’Ontario. Conformément à la Loi sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario, Mircom s’engage à offrir un milieu de travail accueillant et inclusif à toutes les personnes handicapées, dans le respect et la dignité. Des mesures d’adaptation seront offertes, sur demande, aux candidats ayant des besoins particuliers tout au long du processus de recrutement.  

Avertissement :  Mircom n’accepte pas les candidatures provenant d’agences de placement, de chasseurs de têtes ou de fournisseurs de recrutement qui n’ont pas conclu d’accord contractuel formel avec nous. Nos accords avec les fournisseurs de recrutement sont limités à des besoins de recrutement spécifiques et ne concernent pas cette offre d’emploi ni aucune autre. Toute candidature (CV ou autre information) reçue d’un fournisseur non préalablement autorisé par Mircom à soumettre des CV pour cette offre ou ce site web sera considérée comme non sollicitée. 

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