Mission Principale:
Le Sales Manager a pour mission d'épauler le Responsable Commercial dans la gestion opérationnelle et stratégique de la force de vente, tout en encadrant et coachant les Superviseurs de vente. Il veille à l'atteinte des objectifs commerciaux, à l'optimisation des performances terrain et à l'amélioration continue des processus de vente dans le périmètre qui lui est attribué.

Principales responsabilités:
1. Support au Responsable Commercial
Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale
Analyser les performances des équipes (KPI, reporting, tableaux de bord) et proposer ds plans d'action correctifs
Préparer des présentations (Powerpoint) pour les réunions de Direction et les revues commerciales

2. Encadrement des Superviseurs de vente
Animer et coordonner l'équipe des Superviseurs pour garantir l'exécution des plans d'action commerciaux
Assurer un suivi régulier des indicateurs clés (CA, couverture réseau, rotation des stocks, etc...)
Former et coacher les Superviseurs sur les techniques de vente, la relation client et l'utilisation des outils d'analyse

3. Analyse & Reporting
Exploiter les données commerciales (Excel, Power BI) pour identifier les tendances, opportunités et axes d'amélioration
Automatiser et optimiser les rapports pour faciliter la prise de décision
Assurer un suivi rigoureux des performances par région, canal de distribution et produit.

4. Terrain et Relation Client
Effectuer des visites terrain régulières pour évaluer l'exécution commerciale et recueillir les retours clients.
Identifier les besoins des distributeurs (GMS, détaillants, grossistes) et proposer des solutions adaptées.
Résoudre les problématiques opérationnelles (livraisons, merchandising, promotions) en collaboration avec les équipes logistiques et marketing.

5. Force de Proposition et Réactivité
Proposer des plans d'action innovants pour booster les ventes et améliorer la productivité des équipes
Anticiper les risques et réagir rapidement aux aléas du marché (concurrence, saisonnalité, etc...)

Profil du poste

Formation: Bac+ 4/5 en Commerce, Marketing ou Gestion
Expérience: 5 ans minimum sur un poste similaire (de préférence dans l'agroalimentaire, la grande consommation ou la distribution)

Compétences techniques:
Maîtrise avancée d'Excel (formules complexes, tableaux croisés dynamiques, macros)
Expérience avec Power BI (ou autre outil de data visualisation)
Excellente maîtrise de Powerpoint pour des présentations percutantes
Bonne connaissance des outils CRM

Compétences personnelles
Leadership, pédagogie et capacité à fédérer une équipe
Esprit analytique, orienté résultats
Réactivité, rigueur et force de proposition
Excellente communication (écrite et orale)

Maîtrise de l'anglais professionnel serait un atout

Dossiers de candidature

Pour postuler, prière d'envoyer votre CV et vos justificatifs d'expérience professionnelle par mail: recrutement@groupfci.com avant le 24 Juin 2025