Principales missions
1. Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
2. Développer et superviser l’équipe commerciale et marketing
3. Gérer les grands comptes et les opportunités stratégiques
4. Analyser les performances commerciales et marketing pour ajuster les actions

Description des activités
1) Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise

• Définir la vision stratégique du développement commercial et marketing de l’entreprise en lien avec la Direction Générale.
• Mettre en place des plans d’action commerciaux et marketing alignés sur les objectifs de croissance de l’entreprise.
• Identifier les segments de marché à cibler et définir les approches appropriées pour chaque segment.

2) Développer et superviser l’équipe commerciale et marketing

• Manager les équipes commerciales et marketing pour atteindre les objectifs fixés.
• Assurer, sous le pilotage du Responsable RH, le recrutement, la formation, et l’encadrement des équipes.
• Organiser des réunions régulières pour suivre la performance, résoudre les problèmes et ajuster les stratégies.

3) Gérer les grands comptes et les opportunités stratégiques

• Identifier et gérer les grands comptes clés et les clients stratégiques.
• Diriger les négociations des contrats majeurs et des partenariats stratégiques.
• Suivre la satisfaction des clients stratégiques et garantir une relation de confiance durable.

4) Gérer les grands comptes et les opportunités stratégiques

• Suivre les KPIs commerciaux et marketing, analyser les résultats et ajuster les plans d’action si nécessaire.
• Réaliser des analyses concurrentielles pour détecter les tendances du marché et adapter l’offre.
• Fournir des rapports réguliers à la Direction Générale sur les performances et les prévisions commerciales.

Profil du poste

Qualification & Expérience
 Formation : Bac+5 en commerce, marketing, ou gestion d'entreprise
 Expérience : Minimum 10 ans d’expérience dans le développement commercial et marketing, avec 5 ans à un poste de direction dans un secteur technique ou de services

Compétences techniques

 Développement stratégique commercial et marketing
 Management d’équipe
 Négociation et gestion des grands comptes
 Analyse de performance commerciale

Aptitudes professionnelles / managériales

 Excellentes capacités de leadership et de gestion d’équipe
 Vision stratégique et prise de décision
 Forte capacité à négocier et à maintenir des relations avec des clients stratégiques
 Compétences analytiques et orientation résultats
 Forte aptitude à la communication interpersonnelle

Dossiers de candidature

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Date limite: 30 mars 2025