GLOBAL VOYAGES ET DECOUVERTE

recrute

RESPONSABLE COMMERCIAL ET CHARGÉ(E) DES VENTES ET DU PARTENARIAT EXTÉRIEUR

Description du poste

Missions et Responsabilités :

1. Gestion de l’Activité Commerciale :
- Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en lien avec les objectifs de l’entreprise.
- Suivre et analyser les performances commerciales, ajuster les plans d’action en fonction des résultats.

2. Développement et Gestion des Ventes :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés potentiels.
- Gérer les grands comptes et développer des relations commerciales solides avec les clients clés.
- Négocier les contrats et les conditions commerciales, assurer le suivi des ventes et des engagements.

3. Gestion des Partenariats Extérieurs :
- Établir, entretenir et développer des partenariats stratégiques avec des acteurs externes (fournisseurs, partenaires commerciaux, etc.).
- Identifier de nouvelles opportunités de partenariat et négocier les termes des accords.
- Assurer une communication efficace avec les partenaires pour garantir la satisfaction et l’efficacité des collaborations.

4. Pilotage et Coordination des Équipes Commerciales :
- Encadrer, former et motiver l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés.
- Organiser des réunions régulières avec l’équipe pour suivre les performances et ajuster les stratégies si nécessaires.

5. Développement de la Stratégie de Marché :
- Réaliser des études de marché pour identifier les tendances, les opportunités et les menaces.
- Concevoir et mettre en place des actions marketing et commerciales pour promouvoir les produits/services de l’entreprise.

6. Reporting et Analyse :
- Préparer des rapports réguliers sur l’activité commerciale, les performances des ventes et les résultats des partenariats.
- Analyser les données de marché et les feedbacks clients pour orienter les décisions stratégiques.

Profil du poste

Compétences Requises :

- Connaissances :
- Excellente compréhension des techniques de vente, de négociation et de gestion des partenariats.
- Connaissance des outils de CRM (Customer Relationship Management) et des logiciels bureautiques (Excel, Word, PowerPoint).
- Connaissance de l’entreprise Global Voyages et Découverte et tous les services connexes

- Compétences Techniques :
- Aptitude à analyser les données commerciales et à établir des rapports détaillés.
- Capacité à élaborer des stratégies commerciales efficaces et à piloter des projets complexes.

- Qualités Personnelles :
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Leadership, autonomie et sens de l’organisation.
- Forte orientation résultats et capacité à travailler sous pression.

Profil Recherché :
- Formation :
- Diplôme (Bac +2, 3, 4, 5) en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe.
- Expérience significative dans un rôle similaire avec des responsabilités en gestion des ventes et des partenariats.

- Langues :
- Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit.
- La connaissance d’une ou plusieurs langues étrangères est un atout (anglais, espagnol, etc.).

Dossiers de candidature

Conditions :
- Horaires : Du lundi au Vendredi : 08H30 –12H30 / 14 H 30 – 17H 30
- Avantages : CDD ou CDI si essai concluant + Prime par dossiers ou affaire apporté en CDD ou CDI

Merci de nous transférer votre Candidature CV + Lettre de motivation via l’adresse bomisso.foxcom@gmail.com  ou bomissoroland034@gmail.com