MISSION:

Le Superviseur Commercial du Modern Trade est chargé de la gestion et du développement des ventes dans les enseignes de la grande distribution (hypermarchés, supermarchés, etc.). Il/elle assure la mise en œuvre de la stratégie commerciale et le suivi des performances de ses équipes sur le terrain.

RESPONSABILITÉS :

Développement Commercial :

Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action pour développer les ventes dans les enseignes de la grande distribution ;
Négocier avec les responsables des points de vente pour améliorer la visibilité et la présence des produits en rayon ;
Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur du modern trade.

Gestion de l'Équipe Commerciale :

Former et encadrer les équipes de commerciaux dédiés au modern trade ;
Fixer des objectifs de vente et suivre les performances individuelles et collectives ;
Organiser des réunions régulières avec l'équipe pour partager les informations, les bonnes pratiques et les résultats.

Suivi et Analyse des Ventes :

Suivre les performances des ventes et analyser les résultats par enseigne, région et catégorie de produits ;
Préparer des rapports de vente et des prévisions pour la direction ;
Utiliser les données pour ajuster les stratégies commerciales et optimiser les performances ;
Faire le recouvrement des créances ;
Maintenir un niveau de créances raisonnable par enseigne suivant les objectifs fixés et contrôler celle de ses équipes.

Merchandising et Promotion :

Superviser la mise en place des opérations promotionnelles et des animations commerciales en magasin ;
Assurer le respect des standards de merchandising et la mise en avant des produits ;
Collaborer avec le service marketing pour développer des supports promotionnels et des campagnes adaptées au modern trade.

Gestion des Relations Clients :

Maintenir et développer des relations solides avec les responsables des points de vente et les acheteurs des enseignes ;
Gérer les réclamations et les litiges clients de manière proactive et efficace ;
Assurer une communication fluide entre les différents intervenants (client, équipe commerciale, direction).

Profil du poste

Bac +4/5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent.
Expérience significative de 5 ans minimum dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de la grande distribution ou des biens de consommation courante.
Excellentes compétences en négociation et en communication.
Capacité à analyser les données de vente et à développer des stratégies commerciales.
Leadership et capacité à motiver et encadrer une équipe.
Connaissance des outils informatiques et des logiciels de gestion commerciale.

Qualités Personnelles :

Dynamisme et proactivité.
Sens du service client et orientation résultats.
Capacité à travailler sous pression et à gérer les priorités.
Permis B obligatoire, déplacements fréquents à prévoir.

NB : Seuls les candidats présélectionnés seront invités pour la suite du processus de recrutement.

Dossiers de candidature

Pour candidater, veuillez envoyer votre votre dossier à partir de ce lien : https://www.groupfci.com/jobs/superviseur-commercial-43