SIPRO-CHIM

recrute

INSPECTEUR COMMERCIAL

Description du poste

Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, la Société Industrielle de Produits Chimiques (SIPRO-CHIM), leader dans son domaine d'activité avec ses célèbres marques AROMATE, NIL, SUPER CLEAN et bien d'autres recrute un Inspecteur Commercial pour son réseau Traditionnel.

Sous la supervision du Responsable Traditional Trade, le titulaire du poste est chargé d’assurer la croissance du CA de sa zone de couverture, de mettre en place les plans d’actions commerciales, et d’assurer un suivi régulier des activités de la FDV sous sa supervision. A cet effet, il devra:


*MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE (FDV)
-Participer au recrutement et coacher la FDV.
-Veiller à la bonne exécution des différentes tâches assignées à la FDV sous sa supervision
-Faire le suivi de la bonne progression et l’atteinte des objectifs attribués à chaque zone.
-Faire le suivi administratif auprès des superviseurs.
-Faire un travail pratique terrain avec la FDV.
=>Résultats attendus: Suivre l’évolution des performances du personnel encadré et améliorer le rendement du département en termes de performances et de climat social. Manager l’atteinte des objectifs de ses équipes.


*DEVELOPPEMENT PORTEFEUILLE CLIENT ET MERCHANDISING
-Faire des propositions stratégiques pour le développement et l’animation commerciale.
-Développer et maintenir le bon relationnel avec les clients.
-Prospection de nouveaux clients.
-Faire le suivi du merchandising et de la visibilité des produits. Fidéliser et accompagner les clients dans l’évolution de leurs besoins et leur proposer une gamme de produits adaptés.
-Suivre les échéances et recouvrement des créances.
=>Résultats attendus: Accroître la part de marché et le chiffre d’affaires de l’entreprise. - Accroître la visibilité et la disponibilité des produits. - Assurer le référencement des produits


*VEILLE ET REPORTING
-Assurer la veille concurrentielle et remonter d’informations.
-Développer et mettre en œuvre des outils statistiques et de reporting de l’activité commerciale de sa Zone.
=>Résultats attendus:- Fournir des informations pertinentes permettant d’anticiper les évolutions du marché. -Mettre en place un tableau de bord de suivi efficace des activités de sa zone.

Profil du poste

*FORMATION:
De niveau Bac+3/4 en Gestion commerciale ou équivalent, vous justifiez de 04 années d'expériences avérées à une fonction similaire.

*COMPETENCES TECHNIQUES
- TECHNIQUE D’ANIMATION D’EQUIPE: Animer une réunion de travail, Déterminer les objectifs stratégiques de vente d'un secteur, Assister techniquement l'équipe de vente, Superviser une équipe de vente, Suivre un marché sur une zone.
- TECHNIQUES DE VENTE ET DE NEGOCIATION: Développer un portefeuille clients et prospects, Mettre en place des actions commerciales, Négocier un contrat, Élaborer des propositions commerciales
- MERCHANDISING: Concevoir un plan merchandising, concevoir des outils de merchandising, assurer la disponibilité des produits
- MARKETING: Analyser un marché, proposer des actions marketing (marketing opérationnel)
- SECTEUR D’ACTIVITE: Maitrise parfaite du secteur d’activité, des concurrents, du marché…
- MANAGEMENT DU CLIENT: Identifier les besoins et attentes du client, être à l’écoute du client, assurer le SAV.

*COMPETENCES TRANSVERSALES ET SOFTS SKILLS
- Techniques de communication
- Management et gestion d'équipe
- Elaboration et gestion budgétaire
- Flexibilité et Sens du relationnel
- Organisation et force de persuasion
- Autonomie et esprit d’équipe
- Aptitude à travailler sous pression
- Dynamisme et réactivité

Dossiers de candidature

N'hésitez pas à nous faire parvenir votre candidature (CV) par mail au plus tard le 31/08/2024 à l'adresse suivante: dept.rh@siprochim.com 

NB: Nous vous saurions gré de bien vouloir préciser "INSPECTEUR COMMERCIAL" dans l'objet du mail.