ENTREPRISE INDUSTRIELLE
recrute
SUPERVISEUR DE VENTES

Description du poste

Dans le cadre du développement de ses activités et de la constitution de son vivier de candidats pour le second semestre de l'année, une entreprise industrielle, leader dans son domaine d'activité recrute des "SUPERVISEURS DE VENTES" pour les villes d'Abidjan ou de l'intérieur. En effet, sous la responsabilité l’Inspecteur Commercial et manageant une force de vente, le titulaire du poste doit veiller à l'atteinte du chiffre d'affaires, au développement du portefeuille client et à la supervision du merchandising dans son secteur ou sa zone d'affectation:

*MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE (FDV)
-Coacher la FDV et veiller à l’atteinte de ses objectifs à lui attribuer
-Veiller à la bonne exécution des différentes tâches assignées à la FDV sous sa supervision
-Faire le suivi de la bonne progression et l’atteinte des objectifs attribués à chaque zone.
-Assurer le suivi administratif de la FDV
=>Résultats attendus:- Suivre l’évolution des performances du personnel encadré et améliorer le rendement du département en termes de performances et de climat social.
- Assurer l’atteinte des objectifs de ses équipes.

*DEVELOPPEMENT PORTEFEUILLE CLIENT ET MERCHANDISING
-Assurer à la bonne disponibilité des produits dans les différents PDV sous sa supervision.
-Suivre les échéances et recouvrement de créances
-Assurer le référencement de tous les produits de l'entreprise
-Maitriser les stocks des PDV afin d’anticiper toute rupture et DLV;
-Développer et maintenir le bon relationnel avec les clients.
-Prospecter de nouveaux clients.
-Faire le suivi du merchandising et de la visibilité des produits. Fidéliser et accompagner les clients dans l’évolution de leurs besoins et leur proposer une gamme de produits adaptés.
=>Résultats attendus:- Accroître la part de marché et le chiffre d’affaires de l’entreprise.
- Accroître la visibilité et la disponibilité des produits
- Assurer le référencement des produits.

*VEILLE, REPORTING ET INVENTAIRE
-Effectuer régulièrement la veille concurrentielle, les études (Prix et FIFO) et les reporter dans le temps.
-Faire des inventaires hebdomadaires avec la FDV
-Faire les rapports hebdomadaires, mensuels et trimestriels
=>Résultats attendus:- Fournir des informations pertinentes permettant d’anticiper les évolutions du marché.
- Réduire les écarts de stock de marchandises

Profil du poste

*QUALIFICATIONS

De formation Bac+2/3 en Commerce/vente ou équivalent, vous disposez d'une expérience solide de 03 ans à un poste similaire.

*COMPETENCES TECHNIQUES:
- TECHNIQUE D’ANIMATION D’EQUIPE: Animer une réunion de travail, Déterminer les objectifs stratégiques de vente d'un secteur, Assister techniquement l'équipe de vente, Superviser une équipe de vente, Suivre un marché sur une zone.
- TECHNIQUES DE VENTE ET DE NEGOCIATION: Développer un portefeuille clients et prospects, Mettre en place des actions commerciales, Négocier un contrat, Élaborer des propositions commerciales
- MERCHANDISING: assurer la visibilité et la disponibilité des produits sur le marché.
- MARKETING: : Analyser un marché, proposer des actions marketing (marketing opérationnel)
- SECTEUR D’ACTIVITE: Maitriser parfaitement son secteur d’activité, les concurrents, le marché…
- MANAGEMENT DU CLIENT: Identifier les besoins et attentes du client, être à l’écoute du client, assurer le SAV,

*COMPETENCES TRANSVERSALES ET SOFTSKILLS
Management
Flexibilité et Sens du relationnel
Organisation et rigueur, Force de persuasion
Autonomie et esprit d’équipe
Aptitude à travailler sous pression
Dynamisme et réactivité.


TYPE DE CONTRAT: CDD RENOUVELABLE AVEC POSSIBILITE DE CDI

CATEGORIE DU POSTE: M1

Dossiers de candidature

Si vous correspondez à la description du profil recherché, n'hésitez pas à nous envoyer votre CV avec en objet « SUPERVISEUR DE VENTE », à l'adresse mail suivante: hr.recrutements2020@gmail.com