Détails de l'offre

POTENTIEL INNOV RH
recrute
RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

Description du poste

Le cabinet POTENTIEL INNOV RH recherche pour le compte d’un de ses clients actif dans le secteur immobilier recherche un responsable commercial (H/F).

MISSIONS PRINCIPALES :
Le responsable commercial est un chef d'équipe qui encadre le travail d’une équipe de commerciaux. Son rôle : définir, déployer et analyser la stratégie commerciale de son employeur.

ACTIVITÉS PRINCIPALES :
• Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d’action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente.
• Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.
• Dynamiser au quotidien son équipe, l’accompagner sur le terrain, former les nouveaux commerciaux, expliquer la stratégie, détecter les difficultés et les potentiels.
• Fidéliser un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
• Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.
• Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation.

Profil du poste

Profil recherché :
Diplôme :
BAC+4/+5 en Commerce / Marketing ou diplôme équivalent.
Niveau d’expérience : au minimum 5 années d’expérience a un poste similaire.

Compétences et qualités :
Avoir un bon sens du relationnel et du travail d'équipe.
Être agile et organisé, savoir travailler en autonomie.
Être analytique et rigoureux.
Avoir le goût du challenge.
Sensible à l’environnement de la beauté et du bien-être.

Dossiers de candidature

Constitution et dépôt de dossiers :
Les dossiers de candidature (CV) doivent être transmis à l’adresse suivante : recrutement@potentielinnov.com .
Seuls les candidats (es) retenus (es) pour les prochaines étapes seront contactés.