Sous la supervision du Responsable Modern Trade, le titulaire du poste est chargé d’assurer la croissance du CA de sa zone de couverture, de mettre en place les plans d’actions commerciales, de veiller à l'efficacité du merchandising et d’assurer un suivi régulier des activités de la FDV sous sa supervision. A cet effet, il aura pour missions:

*DEVELOPPEMENT PORTEFEUILLE CLIENT ET MERCHANDISING
-Faire des propositions stratégiques pour le développement et l’animation commerciale.
-Développer et maintenir le bon relationnel avec les clients.
-Prospecter de nouveaux clients.
-Faire le suivi du merchandising et de la visibilité des produits. Fidéliser et accompagner les clients dans l’évolution de leurs besoins et leur proposer une gamme de produits adaptés.
-Suivre les échéances et recouvrement des créances.
=>Accroître la part de marché et le chiffre d’affaires de l’entreprise. - Accroître la visibilité et la disponibilité des produits

*VEILLE ET REPORTING
-Assurer la veille concurrentielle et remonter d’informations.
-Développer et mettre en œuvre des outils statistiques et de Reporting de l’activité commerciale de sa Zone.
=>Fournir des informations pertinentes permettant d’anticiper les évolutions du marché. -Mettre en place un tableau de bord de suivi efficace des activités de sa zone.

*MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE (FDV)
-Participer au recrutement et coacher la FDV.
-Assurer la répartition des objectifs de sa zone et veiller à leur atteinte.
-Faire le suivi de la progression et l’atteinte des objectifs attribués à chaque zone.
-Travailler à l'amélioration du discours commercial de ses collaborateurs.
=>Suivre l’évolution des performances du personnel encadré et améliorer le rendement du département en termes de performances et de climat social. -Manager l’atteinte des objectifs de ses équipes.

*QUALITE
-Respecter et faire respecter les normes et les procédures QHSE et/ou de Sécurité des Denrées Alimentaires.
=>Etre engagé dans le processus qualité et s’inscrire dans la vision de l’entreprise en termes de QHSE.

Profil du poste

=>Qualification:

*De formation Bac+3/4 en Commerce ou équivalent vous disposez de 04 années d'expériences solides dans le domaine commercial et plus particulièrement dans les GMS (Grandes et Moyennes Surfaces).

=>Compétences techniques:

*TECHNIQUES DE VENTE ET DE NEGOCIATION: Développer un portefeuille clients et prospects, Mettre en place des actions commerciales, Négocier un contrat, Élaborer des propositions commerciales...
*MERCHANDISING: Concevoir un plan merchandising, concevoir des outils de merchandising, assurer la disponibilité des produits...
*MARKETING: Analyser un marché, proposer des actions marketing (marketing opérationnel)
*SECTEUR D’ACTIVITE: Maitrise parfaite du secteur d’activité, des concurrents, du marché…
*MANAGEMENT DU CLIENT: Identifier les besoins et attentes du client, être à l’écoute du client, assurer le SAV...
*TECHNIQUE D’ANIMATION D’EQUIPE: Animer une réunion de travail, Déterminer les objectifs stratégiques de vente d'un secteur, Assister techniquement l'équipe de vente, Superviser une équipe de vente, Suivre un marché sur une zone.

=>Compétences transversales et Soft skills

-Vous avez de solides aptitudes en communication interpersonnelle, une bonne expérience en management et gestion d'équipe et des compétences suffisantes en élaboration et gestion budgétaire.
-Vous êtes flexible avec une aisance relationnelle et une force de persuasion accentuée.
-Véritable homme de terrain, vous êtes dynamique et très réactif.
-Responsable et autonome, vous êtes organisés et méthodique.

=>Type de contrat: CDD/CDI
=>Catégorie: Agent de Maitrise
=>Localisation du poste: Abidjan / Yopougon

Dossiers de candidature

Nous saurions gré à toute personne intéressée de bien vouloir remplir le formulaire de candidature via le lien ci-desous avant le 18 Mars 2024 :
https://forms.gle/CiY7cVkh6Fnh9xna7