COPACI
recrute
RESPONSABLE COMMERCIAL

Description du poste

4.1. MISSION
Le titulaire du poste a pour mission de :
 Optimiser les ventes.
 Assurer le suivi et le développement du marché.
 Gérer le portefeuille clients.
 Assurer les activités de management de son département;
 Assurer le suivi et le développement des marchés
 Gérer le portefeuille clients.
 Assurer la collecte et la remontée des informations à la hiérarchie.
 Mettre en œuvre les activités administratives de sa fonction.
Sous l’autorité du Directeur commercial et Marketing, le titulaire du poste est responsable de :
Activités Managériales
 Accompagnement
o Organiser son service, en coordonner les activités et en contrôler les résultats
o Définir les moyens humains et matériels nécessaires à l'atteinte des objectifs fixés.
o Animer l'équipe de travail en la motivant et l'orientant vers l'atteinte des résultats
o Proposer un plan de formation continue des salariés de son service.
o Assurer la communication ascendante et descendante pour le maintien d’un bon climat de travail.

Activités Techniques

 Suivi et Développement de marchés

o Être à l'écoute du marché pour déceler les nouveaux besoins.
o Accroître le volume d'affaires chez les clients et consolider les acquis.
o Identifier et prospecter de nouveaux marchés.
o Déclencher un ordre de production et le transmettre au service concerné ;
o Suivre l'état d'avancement de la fabrication d'un produit ;
o Proposer des solutions correctives ;
o Accroître le nombre de clients ;
o Visiter les clients afin de promouvoir l'image de la société à l'extérieur ;
o Assurer une présence sur la surface de vente ;
o Contrôler la bonne tenue de sa zone de responsabilité.
o Mettre en place et animer les opérations commerciales.
o Si nécessaire, participer à la vente et réaliser les encaissements et conseiller les clients.
o Développer le chiffre d'affaires.
o Participer aux appels d'offre.
o Participer aux choix de la stratégie marketing.
o Participer aux salons et séminaires.
o Participer aux appels d'offre.
o Piloter les indicateurs de gestion.
o Fidéliser les clients existants.
o Animer et coordonner les équipes de ventes.


 Gestion de Portefeuilles clients

o Gérer les plafonds crédit des clients.
o Fixer et suivre les objectifs de ventes hebdomadaires et mensuels.
o Élaborer et veiller à la réalisation des objectifs commerciaux.
o Assurer la vente
o Réaliser le budget défini
o Analyser les résultats commerciaux.


 Collecte et remontée des informations à la hiérarchie

o Assurer la veille concurrentielle (information sur concurrents).
o Anticiper sur les stratégies des concurrents.
Activités Administratives
 Reporting
o Remonter à la Direction Générale les indicateurs clés de vente et prévisions.
o Produire les rapports périodiques de ses activités.
o Reporter régulièrement à la hiérarchie.

Profil du poste

 Formation : BAC+4/5 Gestion commercial/marketing
 Expérience à un poste similaire : 3 ans
 Expérience du secteur d’activité : 2ans
Compétences techniques
 Maitrise des Techniques de vente
 Veille technologique et des marchés
 Maitrise en gestion de projet et de budget
Aptitudes professionnelles
 Faire preuve Organisation, de rigueur , de méthode, et de discrétion
 Esprit d'analyse et synthèse
 Autorité naturelle, autonomie
 Sens de la Communication, négociation, diplomatie

Dossiers de candidature

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Délai de réception des candidatures le 11 Décembre 2023