CATERPILLAR

recrute

MANAGER DE TERRITOIRE

Votre travail façonne le monde chez Caterpillar Inc.

Lorsque vous rejoignez Caterpillar, vous rejoignez une équipe mondiale qui se soucie non seulement du travail que nous accomplissons, mais aussi les uns des autres. Nous sommes les créateurs, les résolveurs de problèmes et les bâtisseurs du monde du futur qui créons des communautés plus fortes et plus durables. Nous ne parlons pas seulement de progrès et d'innovation ici : nous les réalisons, avec nos clients, là où nous travaillons et vivons. Ensemble, nous construisons un monde meilleur, afin que nous puissions tous y vivre avec plaisir.

Objectif du poste :

Le rôle est responsable de la croissance de l'activité Caterpillar Large Electric Power en conseillant aux concessionnaires d'être conscients et d'utiliser les opportunités du marché de la production d'électricité et d'augmenter les ventes des produits Caterpillar Large Electric Generation en développant des solutions correctes, à la fois techniques et commerciales afin de répondre aux besoins du clients sur le territoire assigné. Les missions sont complexes, stimulantes et se prêtent à des décisions stratégiques.

Les principaux rôles du titulaire du poste comprennent :

• Conseiller les concessionnaires dans l'élaboration de techniques de planification, de prévision et de vente de stratégies de vente, y compris la vente à valeur ajoutée et un ensemble complet/portée accrue.

• Promouvoir des stratégies et des plans pour améliorer l'efficacité des concessionnaires en identifiant et en capitalisant les opportunités de marché potentielles pour augmenter les ventes tout en maximisant la réalisation des prix.

• Identifier et mettre en œuvre des solutions aux écarts de performance.

• Conseiller sur les problèmes de service client existants et potentiels et les mesures d'amélioration en analysant et en rendant compte de l'impact commercial des problèmes de produits.

• Aider à l'évaluation des processus et encourager la participation des concessionnaires aux programmes d'amélioration de Caterpillar.

• Superviser et promouvoir des programmes qui augmentent les ventes tout en maintenant la réalisation des prix et les marges bénéficiaires.

• Prendre des décisions en temps opportun et développer de meilleures compétences en communication.

• Développer et maintenir une relation solide et à long terme en tant que partenaire avec les concessionnaires assignés ainsi que les décideurs/leaders/contacts clés et autres parties concernées.

• Capacité à collaborer avec les concessionnaires pour garantir que les packages techniques et commerciaux intègrent l'intégration de systèmes utilisant les produits et solutions Caterpillar. Cela comprendra des articles supplémentaires non CAT provenant de nos fournisseurs/entrepreneurs et la fourniture aux concessionnaires et/ou clients si nécessaire.

• Capacité à collaborer techniquement avec les ingénieurs technico-commerciaux/concessionnaires.

• Collaborer étroitement avec les équipes produits sur le développement de nouveaux produits et services pour nos clients.

• Prise de décision clé tant sur le plan technique que commercial.

• Développer et maintenir l'image et le positionnement de la marque de Caterpillar conformément aux normes mondiales de Caterpillar.

• Préparer les prévisions et le budget en étroite collaboration avec le directeur régional des ventes.

• Analysez les études de marché, les enquêtes auprès des clients et soyez au courant de toutes les opportunités du marché.

• Servir de conseiller et de coach au quotidien auprès des concessionnaires.

Contexte/Expérience :

• Un diplôme complété en ingénierie ou dans un domaine similaire.

• Un minimum de 6 à 8 ans d'expérience préalable, de préférence dans le secteur de l'énergie électrique.

• Expérience préalable dans le secteur des pièces de rechange et des ventes de premier ordre.

• Maîtrise de l'anglais et du français requise

• Le titulaire du poste doit posséder de grandes compétences en leadership et être axé sur les résultats. (c'est-à-dire responsable, très motivé, prend des initiatives, etc.).

• Expérience dans la vente de groupes électrogènes et de services.

• 50% de déplacement requis Dans la région de l'Afrique de l'Ouest.

Informations supplémentaires  

Veuillez vérifier fréquemment l'e-mail associé à votre candidature, y compris le dossier courrier indésirable/spam, car il s'agit de la principale méthode de correspondance. Si vous souhaitez connaître le statut de votre candidature, veuillez utiliser la connexion candidat sur notre site Web carrière car elle reflétera toute mise à jour de votre statut. 

Caterpillar est un employeur garantissant l'égalité des chances et considère les candidats pour tous les postes sans distinction de race, de couleur, de religion ou de conviction, de sexe, d'âge, d'origine nationale, de statut de citoyenneté, d'état civil, de statut militaire/vétéran, d'informations génétiques, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, handicap physique ou mental ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables.

Caterpillar s'engage à créer un environnement de travail dynamique qui valorise la diversité et l'inclusion, le respect et l'intégrité, l'orientation client et l'innovation. Pour plus d'informations, visitez  https://www.caterpillar.com/en/careers/why-caterpillar.html

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N.-B.. Le jury ne peut pas faire d'hypothèses lors de la présélection. Veuillez donc démontrer vos qualifications et votre expérience sur votre CV en rapport avec les critères décrits.

En fonction du nombre de candidatures, les critères du poste pourront être renforcés pour faciliter la présélection.

#LI

Caterpillar est un employeur garantissant l'égalité des chances (EEO).

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