Description du poste
Élaboration d’une stratégie interne et externe de développement
Prospecter l’ensemble des services internes (commercial, juridique, financier, administratif…) pour étudier les process et les contraintes de chacun.
Étudier les indicateurs principaux de son entreprise : état financier, produits, capacité productive, clients et employés.
Effectuer des audits internes pour évaluer les capacités de l’entreprise ainsi que les différents dysfonctionnements.
Effectuer des études de marché pour connaître l’environnement dans lequel évolue son entreprise et mesurer la capacité attractive de celle-ci (étude de l’environnement concurrentiel [étude des entreprises du marché] ainsi que des clients potentiels).
Finaliser l’hypothèse de développement en se positionnant sur un nouveau marché (géographique, de production) ou sur de nouveaux clients.
Démarchage des nouveaux clients
Aller à la rencontre des nouveaux clients potentiels du marché en utilisant les ressources élaborées en amont pour les cibler (études de croissance externe).
Étudier avec les nouveaux clients potentiels les possibilités d’achat, de vente et de développer sur le court, moyen et long terme.
S’assurer de la bonne relation entre les clients et l’entreprise ; se rendre disponible pour eux le temps que la relation de confiance se fasse, être le représentant de l’entreprise auprès de celui-ci.
Développement du modèle interne
Étudier les enseignements des différents audits et des différentes études avec pour objectif la hausse de la productivité, la diminution des coûts fixes et variables.
S’approprier les process internes dans le but d’interagir avec la production, la rendre plus efficace et flexible à la production de nouveau produit.
Proposer aux différents services les plans d’économie interne et d’expansion externe.
Analyser avec l’ensemble des équipes la faisabilité du développement des nouvelles productions et de l’expansion de l’entreprise sur de nouveaux marchés.
Synthétiser, rendre compte et convaincre les différents collaborateurs de la stratégie interne.
Pilotage des projets de développement
Développer les différentes étapes du développement interne ou externe.
Communiquer avec les différents acteurs concernés (fournisseurs, transporteurs, clients, collaborateurs internes…) de l’échéancier, des réussites et difficultés dans l’avancée du projet.
Négocier avec les nouveaux clients pour s’assurer que les contrats correspondent au plan de développement.
Suivre scrupuleusement le business plan pour s’assurer des délais de production et de vente. Cela passe par du management d’équipe ou des réunions internes touchant différents services de l’entreprise.
Fidéliser les clients pour que ceux-ci s’intègrent à la stratégie de développement à moyen et long terme.
S’assurer de la pérennité du business plan ; suivre pendant les premières années le développement du nouveau marché ou de la nouvelle gamme de produit pour s’assurer son intégration totale au sein de l’entreprise.
ACTIVITÉS ÉVENTUELLES
Contribuer à la mise en place et à l’évolution d’indicateurs de suivi et de performance.
Suivre les projets de restructuration, de rénovation ou de développement.
Profil du poste
Diplômes requis
Formation de niveau Bac +5/4/3/2
Master en gestion/marketing/commercial ou audit
Diplôme d’école de commerce avec une spécialisation en direction commerciale serait un atout
Diplôme d’école de commerce spécialisée en Business Développement serait un atout
Durée d’expérience
Une expérience de trois ans minimum en entreprise est fréquemment requise.
Ce poste est éventuellement ouvert aux jeunes diplômés ayant effectué déjà des stages en entreprise.
Dossiers de candidature
Dossiers & Email de candidature
Info Candidatures: bsp.00225@gmail.com
envoi Email: bsp.00225@gmail.com
-CV actualisé
-Photo
-situation géographique
-Date de Naissance
Seul les candidats respectant les critères seront contactés.
