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recrute
RESPONSABLE COMMERCIAL SENIOR B2B
Description du poste
Intitulé du poste : Responsable Commercial Senior B2B
Secteur : Bâtiment (matériaux de construction, second œuvre)
Localisation : Cote d’ivoire
Contrat : CDI
Missions :
Vendre les produits à des clients professionnels (B to B : business to business).
Son rôle est donc -Au quotidien,
Les missions du commercial B to B sont celles de tout professionnel de la vente :
Taches principales :
• Prospection et démarchage
• Détecter et analyser de nouveaux besoins client
• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
• Développer un portefeuille client
• Vendre des produits industriels
• Garantir l’efficacité du service de la signature à l’installation
• Construction d'argumentaires de vente
• Benchmarking, veille concurrentielle
• Animation et enrichissement du portefeuille clients
• Négociations et ventes
• Fidélisation et développement du Carnet d’adresse.
Analyse des besoins du client
• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
• Suivi facturation
• Recouvrement et livraison client
Profil du poste
Profil :
Minimum 5 à 7 ans d’expérience dans le domaine du BTP (Une ressource qui maitrise le domaine du BTP, qui a déjà travaillé dans des firmes du Bâtiment et qui maitrise en majorité des produits liés à ce secteur.
Maitrise parfaite du produit pour bien conseiller les clients.
• Être un bon vendeur avec des techniques commerciales et de négociations avérées
• Discipline et rigueur ;
• Excellent relationnel – Excellentes qualités humaines ;
• Bonne capacité d’écoute – Aisance aussi bien en communication orale qu’à l’écrit ;
• Esprit critique et stratège ;
• Pouvoir résister au stress
• Capacité à travailler dans un environnement multiculturel ;
• Sens de la confidentialité ;
• Anglais commercial ;
• Maitrise de l’outil informatique notamment du pack office (Word, Excel, power point, etc.) ;
• Permis B.
Savoir – être
• Saisir les opportunités (sens de l'initiative)
• Défendre un produit (persuasion)
• Argumenter (adaptabilité) et négocier.
• Adaptabilité et un certain sens de la compétition.
• Autonome, disponible, réactif
• Veille concurrentielle
• Sens de l'écoute.
• REACTIF / TRAVAIL D’EQUIPE
Dossiers de candidature
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