Description du poste
Le Manager des ventes est un poste de haut niveau au sein de l'entreprise, qui relève directement du Directeur général.
Le Manager des ventes est responsable de la conception, du recrutement et de la gestion quotidienne de l'équipe commerciale de Prestige Poultry composée des agents commerciaux de zone et de représentants de zones en Côte d'Ivoire.
Le Manager des ventes est également responsable de la gestion des principaux partenariats stratégiques de Prestige Poultry Limited avec des organisations partenaires aux vues similaires travaillant avec les communautés rurales.
Responsabilités professionnelles
A. Développement et gestion d'équipe
● Lancer de nouvelles zones géographiques, recruter des agents commerciaux de zone et des Représentants de zone ;
● Identifier, recruter, intégrer et former les agents commerciaux hautement performants ;
● Permettre aux agents commerciaux de zones d'atteindre les objectifs de commande de poussins d'un jour (DOC) et les KPI grâce à la supervision, la formation et le coaching ;
● Permettre aux agents commerciaux d'identifier, de former et de gérer les représentants de zone ;
● Aider les agents commerciaux de zone à établir des prises de contact et des relations avec les décideurs de haut niveau de la communauté locale ;
● Tenir des réunions régulières avec les agents commerciaux de zone , les représentants de zones, les autorités rurales et leurs agents pour partager des expériences, résoudre des problèmes et proposer des conseils sur la manière d’utiliser des nouvelles technologies ;
● Retirer et Remplacer les membres de l'équipe peu performants de façon progressive conformément aux règles et réglementations locales du travail.
B. Recherche, planification et activité sur la distribution des produits
● Sélectionner, adapter et introduire les meilleures pratiques des marchés régionaux tels que le Rwanda, l’Ouganda, le Ghana et l’Éthiopie dans le développement de la volaille à double usage chez les petits exploitants ;
● Élaborer des plans spécifiques au jour le jour pour atteindre les objectifs de vente des DOC et s’assurer de la croissance de la distribution de DOC en établissant une base solide d’agents commerciaux de zone ayant les meilleures pratiques ;
● Collaborer avec le directeur général pour développer des stratégies innovantes pour accroître la pénétration du marché rural ;
● Effectuer une évaluation du marché et de la concurrence et recommander tout changement requis dans les tactiques et les stratégies (par exemple, prix, produit, marketing) ;
● Prévoir avec précision les ventes annuelles, trimestrielles et mensuelles pour son pays afin d'éclairer la planification de la production ;
C. Suivi et évaluation
● Surveiller et rapporter la distribution hebdomadaire et mensuelle et les performances d'impact ;
● Développer et superviser la mesure de l'impact client et exploitant ;
● Surveiller et faire des rapports sur les KPI à tous les niveaux ;
● Identifier et résoudre les défis auxquels sont confrontés les petits exploitants agricoles et les agents.
D. Relations extérieures
● Présenter Prestige Poultry aux autorités locales et aux parties prenantes lors de l'expansion sur un nouveau territoire ;
● Informer la direction des mises à jour des réglementations ou politiques locales qui affectent notre activité ;
● Représenter l'entreprise dans toutes les réunions et activités liées au secteur ;
● Gérer tous les partenariats majeurs ciblant les petits exploitants ruraux au nom de la Société.
Profil du poste
● Plus de 3 ans d'expérience dans un poste de supervision dans la distribution, axés sur les petits exploitants ruraux suivant les modèles commerciaux de volaille à double usage distribués en Afrique;
● Titulaire d’une licence en médecine vétérinaire, agriculture, agro-industrie, commercialisation agricole ou développement rural ou tout autre diplôme équivalent;
● Expérience en gestion d'équipes de terrain de plus de 10 personnes ;
● Expérience avérée et réussie en matière de croissance des ventes et d'atteinte des petits exploitants dans le dernier kilomètre ;
● Expérience de la gestion de partenariats institutionnels innovants pour atteindre davantage les petits exploitants;
● Savoir parler, lire et écrire obligatoirement en Anglais et en Français.
Dossiers de candidature
• Les candidatures sont ouvertes maintenant, veuillez soumettre votre CV et votre lettre de motivation à careers@prestigepoultry.com, en indiquant en objet du mail « Sales Manager » ;
• Postulez avec votre CV et lettre de motivation (en français/Anglais). La date limite pour soumettre votre candidature est le 31 mars 2023.
