VEONE
recrute
INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL
Description du poste
UN (01) INGENIEUR TECHNICO - COMMERCIAL
Nous recherchons un (1) technico-commercial à fort potential.
Au sein d'une équipe dédiée à la vente sur le segment entreprise, vous aurez pour principales tâches de :
• Constituer, gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients sur une zone géographique en tenant compte des segments de clientèle ou des secteurs d'activité affectés
• Accroitre le carnet de commandes et Réaliser le chiffre d'affaires avec des marges suffisantes
• Etre capable de faire une presentation de l’ensemble des produits et service commercialisés.
• Assurer de l'atteinte du chiffre d'affaires de son secteur ;
• Répondre aux besoins identifiés chez les prospects, les formaliser et élaborer des offres adaptées en collaboration avec les ressources supports internes;
• Assurer la veille concurrentielle sur sa zone commerciale et proposer un plan d'actions de repositionnement
• Suivre les évolutions techniques afin de proposer de nouvelles offres de produits spécifiques pour mieux répondre aux besoins de ses clients ;
• Mobiliser les moyens requis et nécessaires pour satisfaire les demandes de ses clients ;
• Gérer les commandes clients sous sa responsabili té et faire un suivi personnalisé
• Promouvoir les offres de produits et services du catalogue aux potentiels clients.
• Entretenir les contacts réguliers avec les principaux prospects et leur présenter régulièrement les évolutions de l'offre ;
• Assurer une relation chez le client avec le circuit de décision ;
• Organiser auprès de sa hiérarchie un reporting réguliers (rapport de visite)
• Assurer une remontée de l'information du terrain auprès des différents services de l'entreprise
QUALITES :
• Avoir une très bonne maîtrise des techniques de négociation et de vente (Capacité à argumenter et à convaincre le client, notamment dans la phase finale de la vente)
• Etre un excellent communicateur,un excellent interlocuteur
• Avoir une bonne autonomie, et une bonne qualité rédactionnelle
• Avoir une bonne connaissance du secteur des solutions open source et cloud ( ERP – GED - SUPERVISION …) une bonne culture générale sur les aspects techniques des produits cibles
• Avoir une capacité à identifier, comprendre et adresser les problématiques des clients
• Etre ouvert d'esprit, résistant au stress, bonne capacité à travailler sous pression
• Rigueur, Discipline et Sens Organisationnel
• Avoir une capacité de travailler en équipe et sous pression.
Profil du poste
PROFIL REQUIS
De formation BAC+4/5 en gestion Commerciale, vente ou diplôme équivalent),vous justifiez d'une experience professionnelle minimale de 3 ans à un poste similaire idéalement dans le secteur des solutions Open source et cloud.
AUTRES COMPETENCES :
• Avoir une bonne maîtrise de la prospection commerciale et du développement des ventes.
• Avoir des compétences confirmées de vente en cycles de ventes longs ainsi que dans des environnements diversifiés avec des décideurs multiples
• Avoir une connaissance juridique sur les contrats de services aux entreprises,
• Avoir des connaissances techniques du domaine des solutions Open source et cloud ,
• Avoir une bonne capacité de négociation et de persuasion.
• Avoir la pratique des outils bureautique (Word, Excel, Powerpoint) est exigée.
• Etre titulaire d'un permis de conduire .
• La maitrise de l'anglais est un plus.
Dossiers de candidature
Merci d'adresser vos lettres de motivation, CV, Photo & prétentions salariales à recrutement@veone.net ;en précisant dans l'objet: "RECRUTEMENT D'UN TECHNICO COMMERCIAL"
