DANS LE CADRE DES ACTIVITES DE VENTE, PSI-CI
RECRUTE
UN (01) Directeur de Vente
Poste basé : Abidjan
CDD : 1 an renouvelable
Population Services International (PSI) plate-forme locale, est une Organisation américaine de premier plan dans le Marketing Social et la Communication pour le Changement Social et Comportemental. Elle est présente dans plus de 65 pays.
En Côte d’Ivoire l’Organisation a une expertise dans la gestion des activités de Santé de la lutte contre le VIH, le paludisme, l’Assainissement et la santé Reproductive/Planification Familiale (SR/PF).
Pour l’expansion des produits de PSI au niveau régional, PSI-CI recrute un Directeur de vente.
Objectifs :
ü Développer et coordonner une approche régionale de vente focalisée sur les produits de santé sexuel et reproductive au début et qui peut être élargir dans d’autres domaines de la santé ensuite ;
ü Superviser la vente et distribution de ces produits dans la région francophone de l’Afrique de l’Ouest et Centrale, y compris les pays ou PSI n’a pas une présence physique en ce moment ;
ü Contribuer à l’impact sanitaire de PSI ainsi que l’objectif de volume et valeur de marque dans la région.
I - Principales missions du Directeur de vente :
Sous la supervision de la Représentante Régionale PSI/Afrique de l’Ouest et l’assistance technique du Représentant Résident, vous serez chargé de :
- Evaluer des opportunités des marchés y compris l’environnement de régulation, de commerce et des lois dans la région pour l’introduction d’une gamme des produits de santé sexuelle et reproductive ;
- Identifier l’approche modèle de vente et de distribution pour optimiser l’échelle, l’impact et l’efficacité ;
- Développer des plans de développement pour les pays/marchés identifiés et appuyer l’implémentation des plans au besoin ;
- Identifier des canaux des ventes innovatrices, non-traditionnelles qui répondent aux défis des clients pour l’amélioration d’accès et la valeur-ajouter aux consommateurs ;
- Gérer l’enregistrement des produits et des marques dans les pays prioritaires ;
- Collaborer avec les équipes régionales à développer des stratégies de marketing avec objective d’accroitre le volume et valeur des marques PSI ainsi que l’impact sanitaire ;
- Développer des stratégies de vente, des budgets et des plans annuels à atteindre les objectifs ;
- Gérer des ressources à livrer la stratégie de vente en exploitant des partenaires de distribution locale ;
- Superviser tous les aspects d’un bon système de ventes et distribution, tel que la chaine logistique, les prévisions et la finance ;
- Développer et gérer un système de vente au besoin, tel que le recrutement, gestion et motivation d’une équipe de vente et/ou des agents commerciaux indépendants.
II - Profil du candidat :
- Diplôme : BAC+5 dans un domaine relevant (ex : Business, Ingénieur Commercial, etc.) ;
- Expérience : 10 ans dans le domaine de la vente ;
- Bonne compréhension de l’économie et l’environnement commercial ;
- Bonne connaissance de l’environnement des ventes pharmaceutiques ;
- Solide connaissance des secteurs des grossistes, semi-grossistes, détaillants et pharmaceutiques, y compris des structures commerciales et des environnements opérationnels dans ces secteurs ;
- Bonne réputation parmi des commerçants dans le secteur pharmaceutique ;
- Connaissance des budgets et des principes commerciaux ;
- Parler le français couramment ; parler l’anglais un atout ;
- Compétences en informatique (PowerPoint, Excel, Word) ;
- Capable de travailler en Côte d’Ivoire et à l’international.
III - Dossier de candidature :
- Transmettre votre CV à l'adresse : grh@psici.org
- En précisant en objet : « DIRECTEUR DE VENTE»
IV - Délai de soumission : Mercredi 26 septembre 2018 à minuit
Les candidats présélectionnés seront contactés pour un entretien.
PSI-CI est un employeur qui offre l'égalité des chances et encourage les candidatures des personnes qualifiées indépendamment de leur race, de leur religion, de leur nationalité, de leur orientation sexuelle ou de leur handicap.
Les candidatures féminines sont fortement encouragées.
