EDISPRO
recrute
RESPONSABLE COMPTES CLES
Description du poste
Élaborer un plan d’action commerciale : répondre aux appels d’offres, définir un plan de prospection, se positionner vis-à-vis des offres de ses concurrents ;
Mener les négociations avec les enseignes : définir les volumes et les prix de vente et de revente, l’objectif étant logiquement de viser le plus gros volume et la meilleure plus-value. Si les entreprises à rayonnement international sont en relation fréquente avec les centrales d’achats, les négociations fermes conservent toute leur importance, notamment en matière de volume d’achats ;
Définir les différentes modalités : convenir des délais de paiement et de livraison, proposer un suivi commercial et financier ;
Mettre en place une stratégie commerciale adaptée au client et des plans promotionnels. Par exemple, pour la sortie d’un nouveau produit, favoriser une campagne d’affichage, placer une hôtesse en rayon, etc. ;
Anticiper l’évolution de l’offre et de la demande, innover.
Au sein de l’entreprise, le responsable comptes clés est amené à travailler régulièrement en étroite collaboration avec les chefs de produits, contrôleurs de gestion, responsables merchandising, etc. Ensemble, ils décident des produits qui seront vendus, de la place qu’ils occuperont dans les rayons des différentes enseignes, et de la promotion.
Profil du poste
Pièce maîtresse de son entreprise, le responsable comptes clés doit prioritairement être doté d’un grand sens des négociations. Cela implique donc de bonnes aptitudes relationnelles (aussi bien avec les clients qu’avec ses équipes), une parfaite connaissance des techniques commerciales et une capacité à rassembler, à convaincre. À travers ce métier complet, il connaît tout de son entreprise, des produits au marketing, en passant par la logistique.
En raison de l’importance de son poste, le responsable comptes clés doit faire preuve de rigueur, d’organisation mais aussi de résistance au stress. Il devra également démontrer des qualités d’anticipation, d’innovation et d’ouverture d’esprit.
Dossiers de candidature
CV + Lettre de motivation + 2 photos différentes en portrait
email: dialloxlx@gmail.com
