OFFRE D’EMPLOI

Afin de renforcer notre équipe régionale, la MANUTENTION AFRICAINE COTE D'IVOIRE, membre du Réseau JA DELMAS, concessionnaire CATERPILLAR pour l’Afrique de l’Ouest, recrute un Business Developper Régional (H/F).

Description du poste

Contrat : CDI

Description de la mission : Votre mission consiste à apporter, aux représentations africaines, du support dans la mise en place et le développement de nouvelles marques.

Vos principales tâches seront :

Développement :

• Réaliser les études de marché sur tout le réseau pour un nouveau produit proposé
• Assurer la veille concurrentielle pour tout nouveau produit
• Assurer une veille commerciale sur tout le réseau
• Mener la prospection commerciale et rechercher de nouveaux fournisseurs
• Proposer des schémas de distribution, en faire une analyse SWOT afin de short-lister la ou les meilleures options
• Construire des simulations de coûts et conséquences de chaque hypothèse
• Définir un plan d’actions de déploiement selon la ou les solutions retenues
• Rédiger le business plan en collaboration sur 3 ans avec le Responsable avant présentation au Comité Exécutif
• Mettre en place le business plan validé, de manière progressive, avec les collaborateurs locaux et le futur support régional de la marque 

Animation réseau:

• S'assurer conjointement avec le support régional de la marque que les ressources commerciales locales soient en place, bien formées et dimensionnées pour la mise en place et/ou le développement de nouvelles marques,
• Cibler, développer et suivre l'évolution des compétences de cette force commerciale en coordination avec le support régional de la marque 

Support réseau :

• Durant la mise en place de l’activité, assurer la coordination du support commercial entre les constructeurs, les départements supports et le réseau de la force de vente locale pour le suivi commercial et la prospection de la clientèle locale 

Reporting :

• Mettre en place des rapports réguliers et un reporting permettant de suivre l'activité de développement 

Profil

Niveau d'études min. requis : Bac+5

Diplôme : Commerce, Marketing, Business Development, Ingénieur généraliste, Ingénieur Techinique ou équivalent

Niveau d'expérience min. requis : 5 ans dans le métier du business development

Autres critères :

• Maitrise du secteur d’activités
• Maitrise du marché, de la concurrence et des solutions techniques proposées
• Bonne connaissance des matériels et équipements industriels
• Connaissance des solutions hybrides et des nouvelles technologies (Product Link)
• Sensibilité pour les activités TP, Energie, industrielles et portuaires
• Etudes de marché/concurrence
• Reporting pointu
• Connaissance des logiciels de gestion commerciale (CRM)
• Autonomie, rigueur et organisation sont les aptitudes primordiales
• Relationnel fournisseur, Aisance à communiquer, Esprit d’analyse et de synthèse, Esprit d’équipe
• Dynamisme, réactivité, aisance relationnelle, persuasion, créativité, initiative, détermination, méthode
• Diplomatie et flexibilité dans les contacts, proche du terrain, adhésion au projet 

Localisation du poste

Localisation du poste : Abidjan

Déplacement très fréquents (sous-région et international)

Pour postuler

Envoyer un CV + Lettre de Motivation par mail à l’adresse : recrutement@resdelmas.com

Date limite de réception des dossiers : 29 Décembre 2017

Seuls les candidats retenus seront contactés.