SAUDEQUIP
recrute
COORDINATEUR(TRICE) REGIONAL INVESTOR & SPECIALISTE PRODUITS ENERGIE
Description de l’offre
La Société Auxiliaire d’Equipements (SAUDEQUIP), située au km5 Boulevard du centenaire BP 3364 Dakar, est l’une des représentations de CATERPILAR au Sénégal et en Gambie. Elle est membre du réseau JA Delmas, basé en France, à Bordeaux, présent sur 11 territoires de l’Afrique de l’OUEST (Sénégal, Mauritanie, Mali, Gambie, Burkina, Niger, Guinée Bissau, Guinée, Cote d’ivoire, Togo, bénin). Dans le cadre du développement de ses activités basées sur les mines, la construction & foret, l’énergie & le transport, l’équipement industriel, SAUDEQUIP recherche un(e) :
Coordinateur(trice) Régional Investor & Spécialiste Produits Energie
Mission
Rattaché au Responsable Energie Régional, vous aurez à charge les missions suivantes :
Commercial
- S’assurer de la satisfaction clients, aussi bien de nos RA que les clients finaux
- Animer les ventes Matériels dont il est responsable au travers du réseau pour les lignes de produits qui le concernent, notamment Groupes électrogènes > 700 kVA
- Assister les forces de ventes du réseau (commerciaux, PSSR) dans la définition des besoins clients
- Assister les RA dans la réalisation de propositions commerciales (offre produit, pricing, conditions particulières...)
- S’assurer que le CRM soit correctement rempli et mis à jour
- Effectuer le suivi des offres commerciales réalisées
Marketing
- Piloter l'activité : suivre et animer la vente de matériels (couverture, sales funnel management, gestion des stocks, …), recommander et mettre en œuvre des actions correctives
- Mettre en place les outils / procédures / supports nécessaires pour accompagner les ventes
- Pour le matériel non Cat, établir une base de données fournisseurs avec le positionnement marché et comparatif forces/faiblesses
- Connaître le parc de nos clients et estimer nos parts de marché
Conseil / Formation
- Etre un référent technique pour conseiller les forces commerciales sur les solutions Energie adaptées aux besoins des clients
- Développer des supports d'aide à la vente (manuels/présentations produits, comparatifs techniques, argumentaires commerciaux, grille tarifaire, ...)
- Former et faire monter en compétence les équipes commerciales
Reporting
- Effectuer un reporting par gamme de matériels (Sales Funnel / gamme, CA, GP, affaires perdues, etc)
Veille concurrentielle
- Connaître les concurrents et comprendre leurs stratégies, approche tarifaire, largeur de gamme... et pouvoir justifier du positionnement de nos matériels
- Mettre en place et alimenter une base de données concurrence
Qualification/formation
- Bac+5 ou plus en école de commerce : Marketing ou équivalent ou école d’ingénieur avec expérience marketing/commerciale
- Expérience souhaitée dans la vente d’équipements techniques
- Une bonne connaissance du dimensionnement et de l'installation de groupes électrogènes serait un plus
- Très bonne maîtrise du pack office
- Bonne Connaissance du marché régional
- Connaissance des techniques de marketing, de communication commerciale et de veille concurrentielle
- Sensibilité technique aux matériels
- Idéalement bonne connaissance des marchés miniers et construction
- Très à l’aise avec les chiffres
- Travail transverse
- Bon niveau d’Anglais.
Conditions
Basé à Dakar avec de fréquents déplacements sur le territoire national et sur la région d’Afrique de l’Ouest, voire l’Europe.
Dossier de candidature
Cv et lettre de motivation à envoyer à recruregional@saudequip.com
Date limite dépôt candidature : 3 décembre 2017 à 23h59.
Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.
Date expiration offre : 3/12/2017
