AFRICA PROJECT MANAGEMENT
recrute
COMMERCIAL TERRAIN

Description du poste

AFRICA PROJECT MANAGEMENT recrute un Commercial Terrain.
Missions :
Sous la Supervision du Responsable marketing, le (la) titulaire du poste a pour missions principales :
1. La définition et identification des cibles commerciales

• Définir avec le Responsable Marketing les secteurs d’activités et les types d’entreprises à prospecter commercialement
• Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise
• Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels
• Participer à la définition du plan d’action commercial, des objectifs et des moyens d’actions (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale)

2. La prospection commerciale

• Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et/ou à distance
• Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects
• Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les types de services à fournir
• Elaborer les propositions commerciales ainsi que des solutions de financement

3. Le développement et le suivi commercial

• Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance
• Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale et négocier ses termes
• Faire signer les bons de commande
• Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients

4. La gestion de la relation client et le reporting

• Renseigner en permanence le fichier clients
• Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence)
• Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales
• Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients

Profil du poste

• BAC+4/5 en stratégie commerciale, vente et négociation commerciale, marketing et vente
• Bonne connaissance des produits/services, de la concurrence, des circuits de décision et de commercialisation : B to B, B to C, réseaux directs ou indirects
• Bonne connaissance en marketing opérationnel
• Forte culture clients et des résultats, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs
• Qualités d’écoute afin de recueillir les attentes du client et comprendre son besoin
• Force de persuasion afin de se différencier de la concurrence
• Sens de la négociation, notamment sur les prix
• Ténacité, énergie, persévérance pour rebondir après une fin de non- recevoir
• Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actions
• Bonne résistance à l’échec, aux difficultés et à la pression.

Dossiers de candidature

Veuillez envoyer votre candidature (incluant un CV, une lettre de motivation et votre prétention salariale) à l’adresse électronique : commercial@africaprojectmanagement.com