ORANGE CÔTE D’IVOIRE
recrute
MANAGER SENIOR VENTES REGION (H/F)
Rattaché (e) au Directeur du Réseau de Distribution Indirecte, vous avez pour mission d'une part de garantir la réalisation du chiffre d’affaires du réseau indirect ; de veiller à l’application de la stratégie de la distribution indirecte en région et d’autre part de coordonner les activités commerciales de votre région.
A ce titre, vous êtes chargé(e) de:
- Veiller à la bonne exécution du contrat de distribution avec les partenaires distributeurs grossistes de la zone
- Relayer la stratégie de la direction commerciale sur les canaux indirects, franchisés et Orange Money dans la région
- Proposer des orientations stratégiques basées sur la veille économique et concurrentielle effectuées dans votre région.
- Analyser le marché de votre région, en vous appuyant sur des études spécifiques afin d’avoir une vision claire de la concurrence et des tendances des ventes en fonction des zones de chalandise.
- Assurer les relations publiques et le lobbying auprès des collectivités locales, la communication institutionnelle et tous les événements décidés par la direction.
- Mettre en ordre et/ou contrôler le fonctionnement des circuits de distribution indirecte et négocier éventuellement avec les comptes stratégiques publics et privés, les offres professionnelles.
- Exploiter les outils de reporting et de gestion qui sont mis à votre disposition en lien direct avec la ligne hiérarchique au siège et les fonctions du siège. circuits de vente, grand public, groupe européen, international, internationaux, National, fixation objectifs annuels outils de gestion, outils de reporting
- Contrôler le budget de fonctionnement du bureau régional et le cas échéant propose des actions correctives.
- Veiller à l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs FMI et Orange Money assignés défini par la Politique multi-canal.
- Assurer l’exécution des plans d’animations conçus en central par le Pôle Performance Réseau et organiser par canal de ventes portant tous les produits FMI et Orange Money et sur les marchés GP, Résidentiels, Collectivités, Pros/TPE et le développement du segment HV.
- Décliner la politique du réseau boutiques défini par le département Pilotage Multi-canal.
- Traiter les clients Pro en agences sur des files d’attentes spéciales.
Profil recherché :
- Etre titulaire d’un BAC + 4/5 en Commerce ou équivalent
- Justifier de huit (8) années d’expérience minimum dans le domaine de la distribution, dont cinq (05) années à un niveau d’encadrement
Compétences
- Bonne connaissance du marché des télécoms en Côte d’Ivoire
- Très bonne connaissance du réseau de distribution
- Connaissance des techniques de vente Grand Public et Entreprise
- Bonne connaissance des produits et services Fixe Mobile Internet & OM
- Très bonne maîtrise des techniques d’animation commerciales
- Maîtrise des logiciels bureautiques (Word, Excel, PowerPoint, Internet explorer)
- Bonne capacité managériale
- Bonne maîtrise de la Communication
- Capacité à résoudre les problèmes spécifiques des régions
- Excellente qualité managériale directe et transverse
- Rigueur
- Sens de l’organisation
- Disponibilité
- Créativité
- Dynamisme
- Autonomie
- Esprit d’analyse et de synthèse
- Qualité relationnelle
Etes-vous celui que nous recherchons ? Postulez ici https://goo.gl/CQi1GO
Délai de réception des candidatures : Vendredi 26 Mai 2017
