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    • Poste : MANAGER SENIOR VENTES PME & PRO/TPE
    • Type d'offre : Emploi (CDI)
    • Métier(s): Commerce et Administration des Entreprises, Commerce/Ventes, Marketing
    • Niveau(x): BAC+4, BAC+5
    • Expérience: 10 à 15 ans
    • Lieu: Abidjan, Cocody 2 Plateaux, Centre Commercial Palm Club
    • Date de publication: 26/03/2017
    • Date limite: 31/03/2017 (Expirée)

Orange Côte d’Ivoire
recrute
Manager Senior Ventes PME & PRO/TPE

Ref : CCIV184 | 24 mars 2017
Date limite de candidature : 31 mars 2017
Abidjan, Cocody 2 Plateaux, Centre Commercial Palm Club - Côte d'Ivoire

Votre rôle

Rattaché(e) au Directeur Orange Business, vous avez pour mission d’une part de concevoir la stratégie commerciale du département PME & PRO / TPE, et la déclinaison opérationnelle de sa mise en œuvre en parfaite adéquation avec la stratégie d’ensemble Orange Business, et d’autre part de piloter l’activité de vente dans une perspective de développement du chiffre d'affaires des marchés dont vous avez la responsabilité.

A ce titre, vous êtes chargé(e) de :

  • Définir la stratégie commerciale et sa déclinaison opérationnelle en termes d’organisation, de ressources, d’outils, d’objectifs et de pilotage.
  • Piloter la répartition des objectifs de vente sur ses différentes équipes (manager des ventes, et Canal de distribution) et la définition du plan de rémunération
  • Participer aux revues associant le Directeur Orange Business, les managers des ventes, le manager Canal de distribution avec une vision forte des résultats à court et moyen terme.
  • Consolider et s’engager sur les prévisions de vente et s'assurer de la bonne couverture des territoires.
  • Participer aux chantiers supports au domaine vente, notamment chantier sourcing et partnership
  • Créér la synergie des équipes de vendeurs et les différents canaux de distribution
  • Veiller à la consolidation du reporting commercial global des différentes entités (Managers ventes SME, Manager TPE/Pros et Manager Canal de distribution)
  • Élaborer les KPIs de pilotage des ventes et de suivi pour la totalité des activités
  • S’assurer du développement permanent des compétences de ses équipes et de l'adéquation des ressources afin de tenir ses objectifs commerciaux.
  • Elaborer le budget (définition, allocation et pilotage) de son département
  • Organiser avec le Manager des ventes et le Manager canal de distribution la cartographie des compétences existantes.
  • Coordonner l’animation et la définition des outils de motivation de ses équipes directement rattachées (manager des vendeurs et canaux de distribution)

Votre profil

Être titulaire d'un Bac+4/5 dans une école de commerce ou équivalent, vous justifiez de dix à quinze (10-15) années d’expérience minimum dans le domaine de la vente B2B,  Marketing, Communication dont cinq (05) années à un niveau d’encadrement réussi.

Compétences

  • Excellente compréhension de la chaîne de valeur et des enjeux actuels des opérateurs, en particulier sur l’innovation, les évolutions technologiques, la convergence et les différents business models
  • Expérience reconnue dans le domaine du pilotage des nouveaux canaux de distribution qui favorisent le développement de chiffres d’affaires
  • Excellente compréhension des enjeux des Entreprises de l’entrée de marché (PME, Pros et TPE)
  • Connaissance de l’environnement des télécoms en Côte d’Ivoire et de la concurrence
  • Maitrise des logiciels bureautiques (Excel, PowerPoint …)
  • Bonne capacité managériale
  • Maîtrise des processus vente B2B
  • Maîtrise de l’élaboration de la stratégie commerciale centrée sur le client et le marché
  • Capacité d’analyse et de synthèse
  • Bonne capacité de leadership
  • Bonne vision stratégique et crédibilité commerciale
  • Bonne qualité relationnelle
  • Sens de l’organisation
  • Dynamisme
  • Rigueur
  • Disponibilité
  • Respect des délais
  • Discrétion
  • Sens de la négociation
  • Éloquence

Entité

Orange Côte d'Ivoire

Contrat

CDI

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