GNANZOUKY Participations SA, Holding de prise de participations qui détient 14 filiales présentes en Côte d’Ivoire, Bénin, Burkina Faso, et au Cameroun spécialisées dans les filières Construction, BTP, Immobilier, Eau, Energie, Telecom, IT, Technologies, Electronique, Sécurité - Surveillance, Communication – Media – Audiovisuel, Agro-Alimentaire, Finances et Externalisation de Services, recrute pour le compte de sa filiale GNANZOUKY CONSTRUCTIONS SA.
Un (1) Commercial Grands Comptes (H/F) pour rejoindre notre équipe dynamique dans le secteur des BTP, Telecom, Eau et Energie.
Missions principales du poste :
• Cartographie des comptes (Account Mapping) : Identifier les circuits de décision (prescripteurs, acheteurs, directeurs techniques, décideurs politiques)
• Fidélisation et Lobbying : Créer une relation de confiance pour devenir un partenaire incontournable plutôt qu’un simple fournisseur ou prestataire de service.
• Négociation de contrats cadres : Négocier des accords pluriannuels à l’échelle nationale et internationale.
• Veille stratégique : Surveiller les grands projets d’infrastructures et les mouvements de la concurrence.
• Pilotage de la réponse interne : Coordonner les différents services (juridique, technique, financier) pour bâtir une offre sur mesure.
Profil du poste
• Formation / Diplôme requis : Bac+3/4 en Sciences Commerciales.
• Expérience : minimum 4 années réussies dans le domaine des BTP, de l’Energie et de l’Eau.
• Compétences techniques : Maitrise du cycle des ventes B2B, techniques de négociation de haut niveau, bonne maitrise des outils digitaux et des outils de Social Selling (LinkedIn Sales Navigator).
• Compétences comportementales : écoute active et empathie, leadership d’influence, résilience et patience, vision orientée ‘Partenariat’, adaptabilité culturelle et relationnelle.
Dossiers de candidature
Envoyez nous votre CV à l’adresse mail : recrutements@gnanzouky.com en précisant l’objet du poste : COMMERCIAL GRANDS COMPTES GC
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