Description du poste

CONTEXTE

Notre client, un groupe international de premier plan dans la distribution d’intrants agricoles, renforce son équipe commerciale en Côte d’Ivoire. Dans ce cadre, UMO Intérim CI est mandaté pour recruter 04 Chefs de Région qui assureront le pilotage de la performance commerciale sur leurs zones respectives.

MISSIONS

Piloter et développer la performance commerciale de sa région dans le respect de la stratégie définie par la Direction Commerciale Pays. Le Chef de Région est responsable de l’atteinte des objectifs de vente, de la discipline commerciale et de la qualité du portefeuille clients, tout en assurant une forte présence terrain et une animation efficace du réseau de distribution.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

• Déployer la stratégie commerciale pays au niveau de sa région et développer le chiffre d’affaires

• Atteindre les objectifs régionaux de CA, mix produits et rentabilité

• Appliquer strictement la politique commerciale (prix, remises, conditions de paiement)

• Animer les distributeurs, coopératives et partenaires clés de la région

• Encadrer et coacher les équipes terrain (Technical Sales Representatives)

• Fixer les objectifs individuels des TSR et assurer le suivi de leur performance

• Piloter le cash régional : encaissements, DSO et créances échues

• Mettre en œuvre les plans marketing et d’activation terrain

• Assurer un reporting régulier et fiable au Directeur Commercial

Garantir le respect des procédures internes et appliquer une tolérance zéro vis-à-vis de toute pratique non conforme

Profil du poste

Formation

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Gestion Commerciale, Management ou équivalent

Un profil agronome n’est pas requis pour ce poste. Le profil attendu est avant tout commercial.

Expérience

• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B / B2B2C, idéalement dans les intrants agricoles ou le secteur agricole

• Expérience confirmée en animation commerciale terrain et gestion de réseaux de distribution

• Expérience en management d’équipes commerciales terrain souhaitée

Compétences et qualités

• Solide compréhension des marchés agricoles et de la saisonnalité

• Capacité à piloter la performance commerciale et le cash

• Excellentes capacités de négociation et de communication

Leadership terrain, rigueur, autonomie et intégrité irréprochable

Dossiers de candidature

https://www.umo-interim.com/poste/chef-de-region-regional-lead/