MISSION PRINCIPALE :


Piloter la stratégie commerciale et le développement des ventes du département HVAC, en optimisant le chiffre d’affaires, la rentabilité et la satisfaction client.

ACTIVITE :

Mise en place d’une stratégie commerciale et vente :

- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale HVAC en cohérence avec les objectifs de l’entreprise ;

- Identifier les segments de marché et les opportunités de croissance ;

- Développer des plans d’action pour les différents canaux de distribution ;

- Superviser l’équipe commerciale (technico commerciaux et showroom) ;

- Suivre les performances, fixer les objectifs et assurer le reporting ;

- Participer aux négociations clés avec les clients stratégiques et grands comptes.


Développement de la clientèle :

- Fidéliser la clientèle existante et développer de nouveaux marchés ;

- Analyser les besoins clients et proposer des solutions HVAC adaptées ;

- Maintenir une veille concurrentielle pour ajuster l’offre.


Collaboration interne et reporting :

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, techniques, commerciale et toutes les fonctions support ;

- Participer au développement des nouveaux produits et services ;

- Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, parts de marché) ;

- Mettre en place des outils de reporting qui aident à la prise de décision ;

- Préparer des rapports mensuels et présenter les résultats à la direction générale.

Profil du poste

Formation:

Bac +5 en mécanique et Energie, master en mécanique, électromécanique ou équivalent

Expérience:

Plus de 10 ans dans le secteur de la fourniture et vente de matériaux informatiques, électriques et divers.

Compétences :

Compétences techniques

- Excellente connaissance du marché HVAC et des technologies associées ;

- Leadership et management d’équipe ;

- Capacités de négociation et orientation résultats ;

- Maîtrise des outils CRM et reporting commercial ;

- Anglais courant indispensable, autre langue souhaitée selon les marchés.


Compétences commerciales

- Techniques de vente et de négociation ;

- Gestion de la relation client ;

- Élaboration d’offres commerciales ;

- Sens du relationnel et de la relation client ;

- Force de proposition et esprit d'initiative.

Dossiers de candidature

Pour postuler merci d'envoyer votre candidature à l'adresse: cv@topwork.ci