- Missions Principales :
Le Technico-Commercial - Ingénieur Climatisation & froid contribue au développement du chiffre
d’affaires de l’entreprise en assurant la promotion, la vente et le suivi technique des solutions de
froid industriel et de climatisation.
Il analyse les besoins des clients, propose des solutions adaptées et assure le suivi des projets jusqu’à leur réalisation.

- Responsabilités :
Développement commercial :
Missions et Tâches :
Prospecter et développer un portefeuille clients ;
Identifier les besoins techniques et commerciaux des clients ;
Promouvoir les produits et services de l’entreprise ;
Participer aux actions commerciales et aux appels d’offres ;
Indicateurs de Performance :
Chiffre d’affaires ;
Taux de transformation (nbre de vente / nbre de devis envoyés) ;
Nombre de projets prospectés ;
Nombre de clients.
Études et solutions techniques :
Missions et Tâches :
Analyser les besoins des clients en installations frigorifiques ;
Dimensionner les équipements et proposer des solutions techniques adaptées ;
Réaliser les études techniques préliminaires.
Indicateurs de Performance :
Taux de conformité des études techniques ;
Nombre d’erreurs techniques détectées ;
Nombre d’études techniques réalisées par mois ;
Nombre de propositions techniques élaborées ;
Nombre de projets étudiés.
Elaboration des offres et suivi des projets :
Missions et Tâches :
Élaborer les propositions techniques et commerciales ;
Établir les devis et chiffrages ;
Négocier les conditions commerciales avec les clients ;
Assurer la coordination avec les équipes techniques ;
Suivre l’avancement des projets et installations ;
Garantir la satisfaction client.
Indicateurs de Performance :
Nombre de devis ou offres commerciales réalisés (par mois ou trimestre) ;
Nombre d’appels d’offres traités ;
Nombre de propositions techniques et commerciales envoyées ;
Veille technologique et commerciale ;
Nombre de projets suivis simultanément ;
Taux de projets livrés dans les délais ;
Taux de respect du budget des projets ;
Taux de satisfaction client.
Veille Technologique et commerciale
Missions et Tâches :
Suivre les évolutions technologiques dans le domaine du froid ;
Analyser les tendances du marché et la concurrence.
Indicateurs de Performance :
Nombre de nouvelles technologies identifiées (équipements frigorifiques, nouveaux fluides,
solutions énergétiques) ;
Nombre de formations techniques suivies (froid, climatisation, efficacité énergétique) ;
Nombre d’analyses de la concurrence réalisées ;
Nombre de nouvelles opportunités de marché identifiées ;
Nombre de nouveaux produits ou services proposés par l’entreprise grâce à la veille ;
Nombre de contacts ou partenariats avec de nouveaux fournisseurs.

Profil du poste

Bac+3 minimum en Génie Thermique, Génie Climatique ou FED option Froid.
Expérience requise entre 3 et 5 ans au même poste
Maîtrise des systèmes de froid industriel et de climatisation ;
Dimensionnement des installations frigorifiques ;
Lecture de plans techniques ;
Connaissance des fluides frigorigènes et des équipements frigorifiques ;
Techniques de vente et de négociation ;
Gestion de la relation client ;
Élaboration d’offres commerciales ;
Sens du relationnel et de la relation client ;
Force de proposition et esprit d'initiative.
Le français lu, parlé et écrit l’anglais serait un atout.

Dossiers de candidature

cv@topwork.ci