VARIANCE GRH RECRUTE POUR UNE IMPORTANTE ENTREPRISE DANS  LE SECTEUR DES TELECOMUNICATONS

01 TECHNICAL ACCOUNT MANAGER (H/F)

Description du poste

Rattaché (e) au Manager Presales, vous aurez pour mission d’assurer la mise en évidence de la proposition de valeur OC²S au niveau technique sur les comptes stratégiques dans le cadre de leur transformation digitale tout en participant à la définition de la stratégie de développement du Chiffre d’Affaires sur les comptes stratégiques. A ce titre, vos principales activités se déclinent comme suit :
-Participer à l’identification et à l’analyse des processus métiers sur ses comptes (marché, flux interne et externe à l’entreprise, concurrence, etc) ;
-Contribuer aux ventes et au traitement des affaires complexes jusqu'à leur signature en binôme avec l’Account Manager ;
-Assurer la qualification des projets, la construction, l’argumentation et la défense des propositions de valeur ;
-Élaborer des offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciales, techniques, et financières ;
-Mettre activement à contribution son expertise technique afin de participer à créer de la profondeur business sur les comptes ;
-S’engager sur la croissance des revenus sur les comptes ;
-Participer avec les équipes commerciales et les équipes des opérations aux différentes phases de conception
des solutions (Revue de Lancement d’Offre, Revue de conception d’Offre, Revue de Bouclage d’Offre, etc.) ;
-Participer à la rédaction des réponses aux appels d’offres et éventuellement des cahiers de charges en amont ;
-Pré-qualifier, mobiliser et coordonner les ressources nécessaires aux études : partenaires externes, internes, etc ;
-Construire une relation technique durable avec les clients et prospects ;
-Contribuer aux initiatives de veille technologique en interne et chez le client ;
-Anticiper les risques, alerte sur les anomalies, les dysfonctionnements et les risques ;
-Participer à la rédaction des différents contrats (maintenance, produits du portfolio et offres sur mesure) ;
-Participer aux réunions et visites de travail avec les clients entrepris ;
-Enrichir des bases de données documentaires dans le cadre du retour d’expérience ;
-Participer aux groupes de travail internes sur les initiatives technologiques ;
-Effectuer auprès de son responsable opérationnel le reporting de ses activités ;
-Contribuer à la résolution des escalades clients ;
-Négocier des délais, des moyens avec les partenaires / fournisseurs ;
-Veiller au respect des procédures internes ;
-Remonter les informations aux différentes entités internes en relation avec le client.

Profil du poste

De formation supérieure (BAC+4/5) en Télécoms, Informatiques ou équivalent, vous possédez au minimum trois (03) à quatre (04) années d'expérience dans le domaine de la gestion de projets télécoms et informatiques. Avec une connaissance approfondie du secteur & de l’industrie des télécoms, des services Cloud, de l’Internet of Things et de M2M, des solutions de cyber sécurité en tant que service, de l’approche Agile. Aussi, vos compétences en analyses de marché et des besoins clients, en vente de solutions BtoB, en communication client sont certaines et vous disposez de fortes aptitudes à l’organisation, de la méthode et de la rigueur ainsi qu’un sens élevé de la confidentialité, du travail en équipe, de l’imagination, de la créativité et de l'écoute. Par ailleurs, vous êtes habitué à travailler en équipe, à collaborer de façon transverse, à trouver des solutions et orienté résultats. En outre, si vous faites preuve d’un bon sens de la relation client (interne/externe), d’une grande capacité d’apprentissage et de développement, alors ce poste est fait pour vous.

NB: CDD de 12 mois.

Dossiers de candidature

Merci de nous envoyer avant le 06/03/2026,
lettre de motivation avec prétentions salariales,
02 photos et CV à VARIANCE GRH sis :
TREICHVILLE, Avenue 17 rue 38 .
Tel : 27 21 74 68 14 ; 01 40-65-80-31 / 05 75 13 46 65
Site web : www.variancegrh.com/Emploi 
Email: recrutement@variancegrh.com