RESPONSABLE COMMERCIAL CORPORATE & ÉVÉNEMENTIEL
(Hôtellerie haut de gamme – Boutique hôtel indépendant)
Positionnement du poste
Rattachement : Direction Générale
Objectif prioritaire : Développer principalement le chiffre d'affaires corporate, et événementiel dans une moindre mesure.
Périmètre : Chambres – Séminaires – Réunions – Événements – Bleisure – Club Particulier
Mission principale
Le/La Responsable Commercial Corporate & Événementiel a pour mission de générer du chiffre d'affaires mesurable en développant activement :
Les contrats corporate
Les séminaires et réunions
Les événements privés et professionnels
Les partenariats stratégiques générateurs de nuitées
Il/Elle est responsable du pipeline commercial, du closing et de la rentabilité des événements.
Responsabilités clés
Prospection & Développement Commercial
Prospecter activement entreprises, institutions, ambassades, ONG, cabinets, grands comptes
Organiser des rendez-vous physiques hebdomadaires
Développer un portefeuille clients B2B structuré
Identifier les décideurs et créer un réseau actif
Indicateurs clés :
Minimum 10 nouveaux contacts qualifiés / semaine
Minimum 5 rendez-vous physiques / semaine
Closing & Conversion
Envoyer toute offre sous 24h maximum
Assurer relances systématiques
Négocier et signer des contrats corporate
Transformer les demandes en réservations fermes
Indicateurs clés :
Taux de transformation
Nombre de contrats signés / mois
Développement Event & MICE
Développer les séminaires résidentiels
Commercialiser les salles de réunion
Assurer la rentabilité de chaque événement
Coordonner avec réception, restauration, technique
Responsable du suivi complet :
Brief
Check-list
Dispatch interne
Présence le jour J
Facturation
Enquête satisfaction
Animation du Réseau & Partenariats
Participer aux événements business locaux
Développer des partenariats stratégiques
Représenter l'image premium de l'établissement
Reporting & Performance
Reporting hebdomadaire à la Direction
Suivi du pipeline commercial
Analyse CA / segment
Propositions d'amélioration continue
Objectifs des 90 premiers jours
Minimum 5 contrats corporate actifs signés
Minimum 18 séminaires confirmés
Augmentation mesurable du pipeline
Réduction du délai de réponse à 12h
CA additionnel minimum défini ensemble

Profil du poste

Profil recherché
Chasseur commercial confirmé
À l'aise en rendez-vous terrain
Excellente capacité de négociation
Orienté résultats
Sens de l'organisation
Présentation irréprochable
Énergie, résilience, discipline
Ce que ce poste n'est pas
Ce n'est pas un poste marketing
Ce n'est pas un poste RP
Ce n'est pas un poste administratif
Ce n'est pas un poste "gestion CRM tranquille"
C'est un poste de développement de chiffre.

Dossiers de candidature

Faire parvenir votre CV actualisé à l'adresse : talent@richedigitalconsulting.com en précisant en objet l'intitulé du poste.