Offre d’emploi : COMMERCIAL – Informatique, GAB, Monétique & Réseaux
Type de contrat : CDI pour une disponibilité en début janvier
Poste à pourvoir : 02

1. Présentation de l’Entreprise
ICBM est un acteur reconnu dans la gestion de bout en bout de projets technologiques.
Nous offrons à nos clients (entreprises, collectivités, institutions) des solutions intégrées et sur-mesure dans trois domaines d’expertise complémentaires :
• Informatique : Infrastructure, Sécurité informatique & Solutions.
• Monétique : Solutions de paiement (GAB, TPE) et solution de monitoring.
• Sécurité Électronique : Alarme anti-intrusion, Contrôle d’accès, Vidéo-surveillance et Alarme incendie.
Notre valeur ajoutée réside dans notre capacité à concevoir, déployer et maintenir des écosystèmes technologiques sécurisés, fiables et performants.

2. Mission Globale du Poste
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, l’Ingénieur(e) Commercial(e) a pour mission de développer le portefeuille clients dans son secteur géographique attribué, en vendant l’ensemble des solutions et services de l’entreprise. Il/Elle accompagne le client depuis la phase de prospection jusqu’à la contractualisation, en passant par l’audit, la conception de l’offre et la négociation.

3. Responsabilités et Activités Principales
A. Développement commercial & Prospection
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d’affaires (lead génération) sur les trois secteurs (IT, Monétique, Sécurité électronique).
• Analyser les besoins techniques et business du prospect.
• Constituer et animer un portefeuille de clients et de prospects (PME/ETI, Grands Comptes, Secteur Public).
• Participer à des salons professionnels et des événements sectoriels.
B. Conseil, Avant-vente & Chiffrage
• Réaliser des audits et des analyses de risques/conformité sur site.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques (ingénieurs projet, architectes) pour concevoir des solutions techniques et des offres de service adaptées.
• Élaborer des propositions commerciales détaillées et des devis.
• Présenter et démontrer la valeur ajoutée des solutions proposées (présentations, démos, proofs of concept).
C. Négociation & Finalisation
• Négocier les termes contractuels (techniques, commerciaux, juridiques) jusqu’à la signature.
• Assurer la liaison et le transfert d’informations vers l’équipe projet pour un démarrage en phase avec les engagements pris.
D. Suivi & Fidélisation
• Assurer un suivi post-vente de qualité et identifier les besoins d’évolution ou d’extension chez le client.
• Vendre des contrats de maintenance et de services managés.
• Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation de la clientèle.

Profil du poste

4. Profil Recherché
Formation :
• Diplôme d’ingénieur, Master 2 en École de Commerce.
Expérience :
• Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions complexes (de préférence dans l’IT, la monétique, la sécurité électronique ou les services associés).
• Expérience avérée en gestion de cycle de vente long (3 à 12 mois).
Compétences Techniques (Connaissances Requises) :
• Solides connaissances dans au moins un des trois domaines d’expertise de l’entreprise, avec une forte appétence pour les deux autres.
• Maîtrise des processus d’appels d’offres (CMP, MAPA) et de la réglementation associée (RGPD, normes de sécurité).
• Excellente maîtrise de la suite Microsoft Office / Google Workspace et des outils CRM (ex : Salesforce, HubSpot).
Compétences Comportementales & Relationnelles :
• Esprit d’analyse et de synthèse : Capacité à comprendre des environnements techniques complexes.
• Force de proposition et sens du conseil : Véritable « consultant » face au client.
• Résilience et ténacité : Résistance au stress et à l’échec, persévérance.
• Excellente communication (orale et écrite) et aisance relationnelle.
• Autonomie, rigueur et forte capacité d’organisation.
• Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec des profils techniques.

Dossiers de candidature

Votre candidature est attendue via le mail : recrutement@icbm.com avec en objet
<< Candidature COMMERCIAL>>.