Responsable Commercial

1. Identification du poste
• Intitulé : Responsable Commercial & Développement
• Rattachement hiérarchique : Direction Générale
• Encadrement :
o Achats & Approvisionnement
o Force de vente
o Communication & Marketing
o Recherche de marché / Développement
Position stratégique : Poste transversal au cœur de la croissance de DOSSOU, garant de la rentabilité et de la compétitivité commerciale.

2. Mission principale
Piloter la stratégie commerciale et le développement des marchés pour :
• Assurer la croissance du chiffre d’affaires et des marges
• Optimiser les achats et l’approvisionnement
• Identifier et exploiter de nouveaux marchés rentables
• Valoriser l’image et la crédibilité de l’entreprise
Le RCD est le bras droit stratégique de la Direction Générale, en lien direct avec la Finance et les Opérations.

3. Responsabilités clés
Domaine Activités principales
Stratégie commerciale Élaborer la stratégie par activité (BTP, négoce, fournitures), fixer objectifs CA/marges, structurer l’offre commerciale, fidéliser clients clés, superviser la force de vente
Achats & approvisionnement Optimiser coûts et disponibilité, négocier conditions fournisseurs, sécuriser approvisionnements, aligner achats et trésorerie pour optimiser le BFR
Développement de marché Identifier opportunités commerciales et partenariats, analyser rentabilité, mettre en place veille concurrentielle, proposer diversification ou montée en gamme
Communication Définir stratégie marketing et communication commerciale, superviser supports institutionnels et commerciaux, valoriser l’image de DOSSOU
Pilotage & reporting Coordonner équipes, assurer reporting CA/marges/performance, suivi marchés stratégiques et indicateurs clés

4. Compétences requises
Type Compétences
Techniques Stratégie commerciale B2B/B2G, négociation achats, analyse de rentabilité et marges, ERP/CRM, reporting
Comportementales Vision stratégique, leadership transversal, capacité à fédérer, négociation, orientation résultats, rigueur et autonomie

Profil du poste

Profil recherché

• Formation : Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion ou Ingénierie avec orientation business
• Expérience :
o 7 à 10 ans dans des fonctions commerciales à responsabilité
o Expérience significative dans le BTP, le négoce ou les fournitures professionnelles
o Expérience terrain combinée à un rôle managérial souhaitée

Dossiers de candidature

Envoyez votre CV à recrutement@efc-ci.com

NB: Objet en MAJUSCULE "RESPONSABLE COMMERCIAL"