Missions principales :

1. Développement Commercial :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients dans divers secteurs d’activité cherchant à améliorer la gestion de leurs flotte de véhicules grâce au Tracking..
- Élaborer des stratégies commerciales adaptées pour promouvoir et vendre des solutions de Tracking.
- Analyser le marché et surveiller les tendances afin de positionner efficacement les offres de l’entreprise.

2. Gestion de la Relation Client :
- Établir et entretenir des relations solides et durables avec les clients existants et potentiels.
- Comprendre les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions sur-mesure adaptées à leurs enjeux.
- Assurer un suivi régulier des projets pour garantir la satisfaction client tout au long du processus.

3. Expertise Produit :
- Comprendre en profondeur les solutions de Tracking proposées (logiciels, équipements, méthodologies, etc.) pour en expliquer les avantages aux clients.
- Collaborer avec les équipes techniques pour s’assurer que les solutions répondent aux besoins des clients.

4. Négociation et Vente :
- Préparer et présenter des propositions commerciales personnalisées et compétitives.
- Négocier les conditions des contrats dans le respect des politiques de l’entreprise.
- Clore les ventes de manière proactive, en visant des objectifs chiffrés.

5. Reporting et Suivi :
- Suivre et analyser les indicateurs de performance liés aux ventes et établir des reporting réguliers pour la direction.
- Participer à des réunions commerciales et contribuer à des initiatives d’amélioration continue des ventes.

Profil du poste

Compétences requises :

- Expérience : Minimum de 3 années d’expérience dans la vente de services BtoB, idéalement dans le secteur du Tracking de vehicules ou des solutions IOT.
- Techniques de vente : Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Compréhension des technologies : Bonne connaissance des outils et solutions de Tracking
- Qualités relationnelles : Excellentes compétences en communication, capacité à construire des relations de confiance avec les clients.
- Autonomie et proactivité : Capacité à travailler de manière autonome, à gérer son temps et à être proactif dans la recherche de solutions.

Dossiers de candidature

Comment postuler :

Merci d'envoyer votre CV et une lettre de motivation à recrutement@falconcontrolsystems.com en précisant l’objet « Candidature Commercial - Solutions de Tracking ».