Développer le portefeuille clients en local et à l’export
• Négocier les contrats, prix et conditions commerciales
• Suivre la satisfaction client et les réclamations
• Participer aux actions de promotion, foires, salons
• Assurer le lien entre le client et les services internes (production, qualité, logistique)
• Prospecter de nouveaux marchés, assurer la fidélisation et la satisfaction client
• Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients (gammes de jus, packaging,
volumes)
• Négocier les prix, volumes, conditions commerciales et contrats

Profil du poste

Formation :
• Bac+3 à Bac+3 en Commerce, Technico-Commercial, Agroalimentaire, Gestion
Commerciale, ou Marketing Industriel
• Une double compétence technique + commerciale est un atout (ex. : Licence ou Master Technico-
Commercial, Techniques de Commercialisation, Licence Pro Vente B2B)

Compétences techniques & commerciales :
• Bonne connaissance des produits agroalimentaires (jus, boissons, matières
premières)
• Capacité à conseiller techniquement les clients (caractéristiques produit, qualité,
process)
• Prospection commerciale et gestion d’un portefeuille clients (GMS, grossistes,
distributeurs, export)
• Rédaction d’offres commerciales, suivi des commandes et des contrats
• Suivi des indicateurs commerciaux (CA, marges, volumes)
• Capacité à collaborer avec la production, la qualité et la logistique
• Maîtrise des techniques de vente B2B, négociation commerciale
• Connaissance du secteur agroalimentaire, des circuits de distribution
• Bonnes notions des processus industriels et des produits de jus (atout)
• Capacité à comprendre les attentes des clients et à proposer des offres adaptées
• Gestion autonome d’un portefeuille client
• Bonnes bases en gestion commerciale et en analyse des ventes
Qualités personnelles :
• Excellent relationnel, sens du client
• Esprit de persuasion, ténacité
• Capacité à argumenter techniquement
• Sens de l’écoute et adaptation
• Esprit d’initiative, autonomie, sens des résultats
Expérience souhaitée :
• 5 à 8 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans l’agroalimentaire ou la
distribution•

Dossiers de candidature

Merci de transmettre votre CV et votre lettre motivation, à l’adresse : recrutement@efc-ci.com

En précisant en objet « RESPONSABLE COMMERCIAL »

Date limite de clôture de l’offre : 29 Août 2025

Seuls les candidats(es) retenus(es) seront appelé(e)s pour les tests pratiques et entretiens