Missions principales
· Développer les ventes et le portefeuille clients
· Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales
· Suivre et fidéliser le portefeuille clients
· Participer aux réponses aux appels d’offres
Description des activités Fréquence
1) Gérer le portefeuille clients existant
• Suivre et entretenir les relations avec les clients clés de l’entreprise.
• Assurer la fidélisation des clients en garantissant leur satisfaction et en répondant à leurs besoins spécifiques.
• Mettre en œuvre des actions de rétention et de suivi après-vente.
2) Développer de nouvelles opportunités commerciales
• Identifier de nouveaux prospects et opportunités de marché pour l’entreprise.
• Réaliser des rendez-vous de présentation des produits et services de Lynx Network.
• Négocier et conclure des contrats avec de nouveaux clients.
3) Encadrer et former les commerciaux
• Accompagner les commerciaux moins expérimentés dans leur développement commercial.
• Former l’équipe aux techniques de vente et aux caractéristiques des produits.
• Suivre la performance de l’équipe et proposer des axes d’amélioration.
Profil du poste
Qualification & Expérience
· Expérience de 3 ans minimum dans la vente de solutions technologiques (B2B)
· Une expérience dans le secteur de la sécurité électronique serait un atout
· Formation Bac+4/5 en commerce, électronique, informatique ou domaine connexe
· Excellent chasseur d’opportunités, bon négociateur et closer
· Forte orientation résultat et satisfaction client
· Capacité à travailler en autonomie, esprit d’initiative
· Bonne maîtrise des techniques de vente et de prospection
· À l’aise avec le pack Office et la prospection digitale
Compétences techniques
Vente de solutions techniques complexes
Négociation et gestion de grands comptes
Formation et management d’équipe commerciale
Maîtrise des outils CRM et suivi commercial
Aptitudes professionnelles / managériales
Fortes compétences en communication et négociation
Leadership et sens du coaching
Autonomie et esprit d’initiative
Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées
Dossiers de candidature
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Date limite: 28 juillet 2025
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