Le Cabinet recrute RESPONSABLE DES VENTES pour une Société de Service et d’Ingénierie en Informatique, spécialisée dans la Transformation Digitale, l’Expertise Oracle, l’Audit & la Cyber sécurité, Cloud & Datacenter, Formation & Régie.

Le RESPONSABLE DES VENTES est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Il/elle dirige les équipes commerciales pour atteindre les objectifs de croissance et maximiser les parts de marché de l’entreprise dans les domaines de la transformation digitale, des solutions IT et de la cybersécurité. En tant que membre clé de l’équipe de direction, le RESPONSABLE DES VENTES contribue activement à la vision stratégique et au développement de l’offre de l'entreprise.

Responsabilités principales :

-Développement de la stratégie commerciale : Élaborer et exécuter la stratégie commerciale de l’entreprise, en alignement avec les objectifs de croissance et d’expansion de l’entreprise.
-Gestion de l’équipe commerciale : Encadrer, former et motiver les équipes de vente et de business développement pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
-Prospection et acquisition de nouveaux marchés : Identifier les opportunités dans les secteurs cibles (banque, assurance, secteur public, etc.) et assurer une prospection active pour élargir le portefeuille de clients stratégiques​
-Développement des relations clients : Maintenir et développer des relations de confiance avec les grands comptes existants, tout en supervisant les partenariats stratégiques et les négociations contractuelles.
-Veille concurrentielle : Surveiller le marché, analyser les actions des concurrents et adapter la stratégie commerciale en fonction des évolutions du secteur et des nouvelles tendances technologiques.
-Suivi des indicateurs de performance : Mettre en place des KPI pour évaluer la performance des équipes commerciales et piloter les ventes en fonction des résultats.
-Prévisions et gestion budgétaire : Élaborer des prévisions de vente, gérer le budget commercial et proposer des ajustements en fonction des résultats obtenus.
-Collaboration interservices : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et support pour assurer une cohérence dans l’offre et la satisfaction client.

Profil du poste

Formation : Bac+5 en commerce, marketing, gestion, ou équivalent.

Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, avec une expérience confirmée en gestion d’équipe et en développement stratégique dans les secteurs IT ou technologiques.

Compétences techniques :

-Maîtrise des techniques de vente B2B, en particulier pour les solutions technologiques et la transformation digitale.
-Connaissance approfondie des solutions IT, de la cybersécurité, et des systèmes de gestion de bases de données.
-Expérience avec les outils de CRM et de gestion de la relation client (Salesforce, HubSpot, etc.).

Compétences personnelles :

-Leadership et capacité à motiver une équipe pour atteindre des objectifs ambitieux.
-Forte aptitude à la négociation et à la gestion de relations avec des clients de haut niveau.
-Esprit analytique et orientation résultats.
-Capacité à travailler sous pression et à gérer des priorités multiples.

Dossiers de candidature

Envoyez votre CV à recrutement@sfconsulting.ci , en mentionnant "Candidature -RESPONSABLE DES VENTES" dans l’objet du mail.