Sous la supervision d'un Directeur Commercial, en tant que Responsable des Ventes, vous serez chargé de piloter la stratégie commerciale de l’entreprise et de développer les ventes dans les secteurs de la transformation digitale, des solutions IT et de la cybersécurité. Vous jouerez un rôle clé dans la mise en œuvre des plans d’action commerciale, la gestion de l’équipe de vente, ainsi que l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.

Responsabilités principales :

- Définition de la stratégie commerciale : Élaborer et exécuter une stratégie commerciale pour accroître les ventes des solutions d’EBENYX, notamment en transformation digitale, gestion des bases de données et cybersécurité.

- Gestion de l’équipe de vente : Recruter, former, encadrer et motiver l’équipe de vente pour garantir une performance optimale.

- Prospection et développement commercial : Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché, en particulier dans les secteurs bancaires, assurances, et les services publics​

- Négociation commerciale : Conduire les négociations avec les grands comptes et partenaires stratégiques pour maximiser les contrats et partenariats à long terme.

- Suivi des objectifs de vente : Fixer des objectifs clairs pour l’équipe commerciale, et mettre en place des indicateurs de performance (KPI) pour évaluer l’atteinte de ces objectifs.

- Veille concurrentielle et stratégique : Suivre les tendances du marché des solutions technologiques et des services de transformation digitale pour ajuster la stratégie commerciale en conséquence.

- Gestion des partenariats : Entretenir des relations solides avec les partenaires existants et développer de nouveaux partenariats technologiques stratégiques (Oracle, WALLIX, etc.)​

Profil du poste

Formation : Bac+4/5 en commerce, marketing ou gestion, avec une spécialisation en technologie ou transformation digitale étant un atout.

Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans un poste similaire, avec une bonne compréhension des secteurs IT, transformation digitale et cybersécurité.

Compétences techniques :
-Maîtrise des techniques de vente B2B, en particulier pour les solutions IT et technologiques.
-Bonne connaissance des outils de CRM et des plateformes de gestion des ventes
-Capacité à gérer des négociations complexes et à conclure des contrats à fort enjeu.

Compétences personnelles :
-Leadership et capacité à encadrer une équipe de vente performante.
-Excellentes compétences en communication et en négociation.
-Orientation résultats, avec la capacité de travailler sous pression.
-Esprit stratégique avec une bonne capacité d’analyse des données commerciales.

Dossiers de candidature

Envoyez votre CV et lettre de motivation à recrutement@sfconsulting.ci, en mentionnant en objet " Responsable des Ventes" dans l’objet de votre message.