Détails de l'offre

IST-JOB

recrute

COMMERCIAUX GRANDS COMPTES

Description du poste

SOCIÉTÉ spécialisée dans son domaine d'activité recherche DES COMMERCIAUX GRANDS COMPTES 1- Maintenir le niveau du chiffre d’affaire existant & assurer son développement en terme d’opportunité d’activité dans, l’intérim, et la sous traitante assurer un niveau de rentabilité des clients 2- Assurer une relation commerciale de haut niveau auprès des clients actuels & potentiels du group 3- Élaborer & mettre en œuvre un plan d’action commercial en vue de conquérir de nouveaux clients & fidéliser ceux déjà en portefeuille 4- Informer la Direction générale des tendances et des besoins du marché 5- Superviser l’administration des ventes 6- Rechercher la motivation du personnel placé sous sa responsabilité 7- Assurer le reporting de ses ACTIVITÉS 1- Développer le Chiffre d’Affaire par la promotion de nos services des clients déjà en portefeuille 2- Élaborer la stratégie & le plan d’action commercial par secteur d’activité, clients, et type d’activités (sous traitante , promotion et intérim); 3-Formaliser argumenter & contractualiser les offres commerciales en assurant le suivi des contrats 3- En collaboration avec la Direction Générale élaborer des supports d'aide à la vente 4- Servir de point de contact pour toutes les questions opérationnelles relatives aux clients & s’assurer que les mesures appropriées sont prises pour satisfaire les besoins 5- Constituer & tenir à jour un dossier par client & par prospect identifié contenant son état civil, son activité, sa stratégie, son organisation, son spectre de décision, son existant en terme d’externalisation (sous traitante , promotion et intérim), ses fournisseurs habituels, son mode de passation de marché. 6- Rechercher de nouvelles opportunités d’affaires chez les clients déjà en portefeuille & prospecter de nouveaux clients sur votre secteur de vente. 7- Fidéliser les clients existant : visite régulière, organiser des déjeuners clients & prospect , entretenir de bonnes relations avec les décideurs ; informer régulièrement vos prospects & clients des couts d’opportunité de nous avoir comme fournisseur, évaluer et analyser notre prestation et faire un feed back au client et prendre les mesures correctives si besoin y est. 8- Monter les offres avec le soutien de la Direction Générale et sortir les profits ou les pertes de chaque affaire en cours pour assurer la rentabilité des propositions 9- Préparer le budget de fonctionnement du service. 10- Coordonner, Animer, Assister et coacher la force de vente (ses équipes) dans la stratégie de vente et l'élaboration de l'argumentaire de vente des services; les aider dans leur activité 11- Assurer une relation transverse interne avec les services supports (Finances et Ressources Humaines) & fédérer les compétences internes pour mieux servir le client. 12- Faire la veille concurrentielle et des opportunités de nouvelles affaires pour anticiper les besoins des clients et créer des services adaptés 13- Produire des rapports hebdomadaires & mensuels sur l’ensemble de vos activités en participant aux réunions hebdomadaires & mensuelles. Contribuer avec la Direction Marketing et Commerciale ainsi que la Direction Technique pour la mise en application des offres de solutions & services

Profil du poste

HOMME OU FEMME âgé(e )de 35 à 40 ans Bac +5 années d’études supérieures en École de Commerce, Force de vente, Marketing, et autres diplômes similaires. • 05ans d’expérience prouvée dans une société de distribution ou de vente de services . • Maitrise du pack office • Excellentes connaissances en matière commerciale, marketing et des outils marketing • Excellentes connaissances des techniques , de vente et de promotion • Excellentes connaissances du marché local et du contexte économique • Maîtrise des techniques de vente et marketing • de la Négociation commerciale • de la satisfaction clientèle • Être bon chasseur d’opportunités sur le marché • Management et coaching d’équipes commerciales • Savoir réaliser des études de marchés • Savoir observer la concurrence et l’évolution du marché national et international • Savoir définir un cahier des charges • Dynamique, rigueur et méthode dans le travail • intégrité, courtoisie, discrétion et créativité • Excellentes capacités d’analyse et de synthèse et solides capacités relationnelles • Excellentes capacités managériales, bon esprit d’équipe, sens de l’écoute et bonne ouverture d’esprit • Force de persuasion, sens de l’initiative, disponible et respectueux de la déontologie. Maitrise de l’animation de réunion et de la prise de parole en public .savoir conduire

Dossiers de candidature

MERCI DE FAIRE PARVENIR CV ET LETTRE DE MOTIVATION A istjob.recrutement@istjobs.com 
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